直播能力基础+优化+提升+固化
识别当前问题与优先级和掌握关键工具和操作步骤会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
销售管理
课程大纲
稳地基——直播基础能力养成
一、主播基础能力
- 1. 同行直播间扒流程话术（嗓音与逻辑）
- 2. 产品价值挖掘——时间、地点、人物、价值（搭场景）
- 3. 现实与产品的串联——新事件+老产品（敏锐度）
- 4. 明确自身的风格——自身的差异化价值（自身特质）
二、6种方法激活直播间粉丝的能力
- 1. 从众心理
- 2. 锚定原理
- 3. 损失规避
- 4. 参照效应
- 5. 踏板效应
- 6. 懒人心理
三、规划产品/服务的能力
- 1. 存流产品的选择
- 2. 高溢价产品的选择
- 3. 搭配性产品的设计
- 4. 私域流量的准备
- 案例：樊登实现快速裂变的秘密——探析证券产品矩阵
差异化——直播账号IP定位
一、财经类内容与五大视频品类的结合
- 1. 口播类——上手容易，内容难度大（技术流）
- 2. 颜值类——自身条件要求高，讲究拍摄技巧（反差流）
- 3. 技能类——颜值要求不高，账号差异度要求高（实用流）
- 4. 娱乐类——创新度要求高，演技要求高（情节流）
- 5. 生活类——你熟悉的又不那么熟悉的生活（人设流）
二、10亿用户的画像分类
- 1. 价值投射型——老公,你看他们说……
- 2. 知识获取型——哦，原来还可以这样……
- 3. 纯消磨型——哈哈哈，哈哈哈……
三、搬运同类账号内容的可行性
- 1. 纯抄袭——改场景、改人物（难度：初级）
- 2. 局部优化——内容创作为王，向上兼容（难度：中级）
- 3. 反抄袭——针锋相对、提出观点（难度：高级）
四、4P法挖掘自身定位
- 1. 产品差异化
- 2. 价格差异化
- 3. 渠道差异化
- 4. 促销差异化
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：AI工具适用场景，明确可落地的提效任务和使用边界
- 推进动作更具体：AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法
- 沟通复盘有依据：任务演练把AI能力嵌入真实工作流程，减少试错成本
- 团队跟进更一致：团队复用的提示词、流程模板和质量检查要点
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用识别当前问题与优先级与掌握关键工具和操作步骤完成一轮复盘练习。
课程内容重点
01AI应用场景诊断：识别当前问题与优先级
02AI应用方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03AI应用实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域
金融银行通信文旅行业汽车行业消费品零售政府国企
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课程差异说明
本课程页面围绕《直播能力基础+优化+提升+固化》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
识别AI工具适用场景，明确可落地的提效任务和使用边界；掌握AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
