强化直播间团队协作9大职能及流程
内容重点
- 主播
- 副播/场控
- 直播间运营
- 店铺运营
- 直播间中控
从吸引到变现家电直播间进阶运营及主播实战能力提升
强化直播间团队协作9大职能及流程之后继续拆到副播/场控和直播间运营，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
直播间IP策划打造及风格确认
内容重点
- 总则：直播间风格根据产品倒推人群而设定
- 情绪多变表演型
- 情绪高亢卖场型
- 情绪稳定聊天型
- 直播间五重IP打造核心（文化主体、世界观、情感表达、内容呈现、符号传播）
直播间持续复购的信任价值搭建
内容重点
- 购买行为的动机及逻辑
- 持续复购的关键触点（头像、话术、生活、成果展示）
- 6. 类提升信任的话术切入点
直播间策划与话术话题设计方案
内容重点
- 高垂直度话题
- 共鸣性话题
- 4. 类共性话题检索工具
直播间诱发下单的信任话术结构
内容重点
- 6/3/1话术（化解负面评论）
- AIDA（吸引、激发、渴望、互动）话术
- PASTA（痛点、焦虑、方案、信任、逼单）话术
高变现直播间话术逻辑结构
内容重点
- IP型黄金话术结构：钩子+理论+经历+情绪
- 价值型变现话术：场景+状态+观点
AI赋能知识价值型（董宇辉类型）直播间话术创作技巧
内容重点
- 高质量对标账号
- 拆解直播视频话术
- 直播话术模版
- 生成新产品/服务话术内容
高品质直播间搭建细节及选品技巧
内容重点
- 设计总则：清晰、明亮、温暖、整洁
- 直播间标准鸟瞰图
- 机位高低设计
- 前、中、后景设计要点
- 6. 星法选品标准（有品牌、有设计、有功能、有价差、有销量、有利润）
适合对象
家电销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 掌握直播销售技巧：了解直播销售的基本流程和技巧，学习如何在直播平台上进行高质量互动及销售，提高销售转化率和客户满意度
- 增强销售能力：提高销售能力和自信心，快速适应新的工作环境和工作要求
- 掌握销售心理：了解客户心理和行为习惯，有效提高销售效率和客户满意度
查看更多收益 收起更多收益
- 基于心理学知识概念完善产品述品、逼单、成交话术撰写
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从强化直播间团队协作9大职能及流程切入，把副播/场控和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天
授课方式
理论讲授、沉浸式教学、案例分析、互动
课程内容重点
01强化直播间团队协作9大职能及流程
02副播/场控
03直播间运营
04店铺运营
05直播间中控
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《从吸引到变现家电直播间进阶运营及主播实战能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
家电销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握直播销售技巧：了解直播销售的基本流程和技巧，学习如何在直播平台上进行高质量互动及销售，提高销售转化率和客户满意度；增强销售能力：提高销售能力和自信心，快速适应新的工作环境和工作要求。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+沉浸式教学+案例分析+互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
