直播训练营：从0到1打造直播团队（老师）（1D）

Q: 这门课适合哪些学员参加？

企业直播团队运营、主播、及企业方代表

课程大纲

课程前言——直播营销的内核与意义

一、人的认知能力趋向

辨识度认知
理解力认知
分析力认知
电商的发展的过去和未来
店铺电商
粉丝营销
微商
公众号
短视频
VR营销

直播人设——IP定位分类

一、以品牌为出发点的分类

1. 产品定位
2. 用户定位
3. 心智定位

二、以个人优势为出发点的分类

1. 内驱三要素法则
2. SWOT分析法则
3. OKR目标与关键成果法则
练习：DISC人格人分析法确定学员适合的IP类型

直播间技巧——主播与运营的配合

一、主播基础能力

1. 同行直播间扒流程话术（嗓音与逻辑）
2. 产品价值挖掘——时间、地点、人物、价值（搭场景）
3. 现实与产品的串联——新事件+老产品（敏锐度）
4. 明确自身的风格——自身的差异化价值（自身特质）

二、6种方法激活直播间粉丝的能力

1. 从众心理
2. 锚定原理
3. 损失规避
4. 参照效应
5. 踏板效应
6. 懒人心理

三、规划产品/服务的能力

1. 存流产品的选择
2. 高溢价产品的选择
3. 搭配性产品的设计
4. 私域流量的准备
案例：东方甄选直播间与刘耕宏直播间的异同

直播间价值——主播为中心的内容传播

一、主播的人物身份

1. 专家身份
2. 朋友身份
3. 管家身份
4. 医生身份
5. 保姆身份

二、直播间控场的方法——直播脚本

1. 环节设定
2. 爆款/福利产品设定
3. 主打产品设定
4. 活动情节设定
5. 活动时间设定
6. 人员分工设定
7. 按平台属性组织粉丝提高直播间权重

三、回答直播间问题技巧

1. 三步法逻辑——发现问题+解决问题+升华解决方案
2. 何炅式逻辑——事实+感受+发现问题+挖掘逻辑+引出观点+一个故事+总结观点
3. 四幕逻辑结构——问题描述+问题拆解+解决方案+答案拆解
4. 莆田式逻辑——你有病、病很重、我有药、药很贵

四、直播间的布置及拍摄技巧

1. 各类热销商品拍摄技巧与直播前导流
2. 电商产品的拍摄器材
3. 电商视频5大实用手机拍摄技法
4. 直播复盘与售后维护（公域转私域）
练习：直播话术与直播间应激反应训练

适合对象

企业直播团队运营、主播、及企业方代表

课程定位与主要问题

《直播训练营：从0到1打造直播团队（老师…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

管理要求更清楚：AI工具适用场景，明确可落地的提效任务和使用边界
过程动作更具体：AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法
反馈辅导有抓手：任务演练把AI能力嵌入真实工作流程，减少试错成本
团队复盘有依据：团队复用的提示词、流程模板和质量检查要点

课程背景与交付信息

管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清课程前言——直播营销的内核与意义，再把直播人设——IP定位分类和直播间技巧——主播与运营的配合接回日常管理。

课程时间

1天

授课方式

理论、案例、实操

课程内容重点

01课程前言——直播营销的内核与意义

02直播人设——IP定位分类

03直播间技巧——主播与运营的配合

04直播间价值——主播为中心的内容传播

讲师介绍

张远

AI驱动的新媒体营销与私域运营专家

高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域

金融银行通信文旅行业汽车行业消费品零售政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《直播训练营：从0到1打造直播团队（老师）（1D）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业直播团队运营、主播、及企业方代表。

学习这门课可以获得什么收益？

识别AI工具适用场景，明确可落地的提效任务和使用边界；掌握AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论+案例+实操，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配