银行传统活动策划痛点分析
二、沙龙（活动）营销陷入的六大怪圈
三、厅堂沙龙失败的原因
- 主题不新鲜
- 案例：跟进做得好才是真的好！
四、精细化厅堂活动策划的人员分工与辅导
厅堂活动沙龙：构建银行品牌与客户的桥梁
进入2026年，随着金融市场的竞争日益加剧，商业银行需要通过创新的方式来增强客户粘性和品牌影响力
授课讲师：
赵一冰 · 银行零售营销与财富管理实战专家
课程大纲
厅堂主要客群之老年客群活动组织
一、老年人需求分析
- 1. 沟通及被照顾需求：交友、黄昏恋、赡养
- 2. 多元健康需求：身体检查、养生保健、健康延寿
- 3. 丰富生活需求：文体娱乐、再教育
- 4. 财富传承需求：财产管理、子女承继、遗产规划
- 案例：兴业银行如何结合老年人需求设计年度厅堂活动
- 案例：邮储银行如何结合老年人需求低成本实现客户邀约
二、老年人常见法律风险
- 1. 你期待的，真的会吗?
- 2. 你所信的，真的真吗?
- 3. 你以为的，真的对吗?
三、实战拆解招商银行老年客群系列化厅堂活动
厅堂主要客群之亲子客群活动组织
一、亲子客群需求分析
- 1. 教育需求
- 2. 互动体验
- 3. 趣味性和吸引力
- 4. 个性化服务
- 案例：某股份制银行的厅堂客群补习班活动
- 1. 故事时间与绘本阅读
- 2. 厅堂服务项目
- 3. DIY创意工坊
- 4. 财商启蒙工作访
厅堂主要客群之青年客群活动组织
内容重点
- 1. 社交与网络构建
- 2. 创业支持与指导
- 3. 财务知识教育
- 4. 健康生活方式推广
- 案例：某城商行客户经理利用社群钓鱼活动拉新县城首富
适合对象
银行零售/个金条线的网点负责人，各类营销岗位人员
课程定位与主要问题
进入2026年，随着金融市场的竞争日益加剧，商业银行需要通过创新的方式来增强客户粘性和品牌影响力。活动沙龙作为一种互动性强、参与度高的营销手段，能够有效拉近银行与厅堂居民的距离，提升服务质量与客户满意度。本课程旨在为银行从业者提供系统化的培训，帮助他们掌握策划和执行高质量活动沙龙的技能。通过理论学习与实践操作相结合的方式，使学员能够在实际工作中灵活运用所学知识，设计出既符合银行品牌形象又能满足客户需求的活动方案
课程适配与选型边界
这部分用于判断《厅堂活动沙龙：构建银行品牌与客户的桥梁》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师适配度
银行零售/个金条线的网点负责人，各类营销岗位人员
进入2026年，随着金融市场的竞争日益加剧，商业银行需要通过创新的方式来增强客户粘性和品牌影响力。活动沙龙作为一种互动性强、参与度高的营销手段，能够有效拉近银行与厅堂居民的距离，提升服务质量
课程内容重点包括第一讲：银行传统活动策划痛点分析、第二讲：厅堂主要客群之老年客群活动组织、第三讲：厅堂主要客群之亲子客群活动组织等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由赵一冰主讲来判断是否匹配
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 对齐风险信号、证据要求和处置边界，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕银行传统活动策划痛点分析：提炼可落…明确判断口径和处理优先级
- 用厅堂主要客群之老年客群活动组织：提…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走厅堂主要客群之亲子客群活动组织：提…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
经营分析、财务管理和风险判断很容易停在指标口径上，真正困难的是把数据转成业务选择。课程把银行传统活动策划痛点分析：提炼可落地的方法、工…、风险信号和厅堂主要客群之老年客群活动组织：提炼可落地的方…放进同一轮讨论中校准。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01银行传统活动策划痛点分析：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02厅堂主要客群之老年客群活动组织：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03厅堂主要客群之亲子客群活动组织：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04厅堂主要客群之青年客群活动组织：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
赵一冰
银行零售营销与财富管理实战专家
赵一冰，基金领域营销实战专家，拥有13年银行零售管理经验。曾任中信银行零售主管行长、民生信托私人银行总监。擅长将基金营销、资产配置与AI技术融合，累计授课260余期，助力多家银行实现网点产能与私行业绩双重增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《厅堂活动沙龙：构建银行品牌与客户的桥梁》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《厅堂活动沙龙：构建银行品牌与客户的桥梁》适合哪些企业或学员？
适合银行零售/个金条线的网点负责人，各类营销岗位人员。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
进入2026年，随着金融市场的竞争日益加剧，商业银行需要通过创新的方式来增强客户粘性和品牌影响力。活动沙龙作为一种互动性强、参与度高的营销手段，能够有效拉近银行与厅堂居民的距离，提升服务质量。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对品牌营销的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括第一讲：银行传统活动策划痛点分析、第二讲：厅堂主要客群之老年客群活动组织、第三讲：厅堂主要客群之亲子客群活动组织等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
