从供应链思考物流价值
从供应链思考物流价值要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
物流大客户销售
物流大客户销售不只补概念，更关注从供应链思考物流价值、请保持教室宁静在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
请保持教室宁静
请保持教室宁静要点拆解
- 梳理请保持教室宁静要点拆解的现场问题、数据记录和改善优先级
- 拆解请保持教室宁静要点拆解的根因分析、改善推进和标准固化步骤
- 输出请保持教室宁静要点拆解改善清单、检查表和标准化动作
请关闭移动电话或设定静音状态
请关闭移动电话或设定静音状态要点拆解
- 梳理请关闭移动电话或设定静音状态要点的现场问题、数据记录和改善优先级
- 拆解请关闭移动电话或设定静音状态要点的根因分析、改善推进和标准固化步骤
- 输出请关闭移动电话或设定静音状态要点改善清单、检查表和标准化动作
上课中请勿走动、交谈、接听电话
上课中请勿走动、交谈、接听电话要点拆解
- 梳理上课中请勿走动、交谈、接听电话要的现场问题、数据记录和改善优先级
- 拆解上课中请勿走动、交谈、接听电话要的根因分析、改善推进和标准固化步骤
- 输出上课中请勿走动、交谈、接听电话要改善清单、检查表和标准化动作
下课时请勿在教室内吸烟或打手机
下课时请勿在教室内吸烟或打手机要点拆解
- 梳理下课时请勿在教室内吸烟或打手机要的现场问题、数据记录和改善优先级
- 拆解下课时请勿在教室内吸烟或打手机要的根因分析、改善推进和标准固化步骤
- 输出下课时请勿在教室内吸烟或打手机要改善清单、检查表和标准化动作
适合对象
物流企业核心员工与管理层
课程定位与主要问题
问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 让学员清晰大客户对物流的价值认知
- 让学员真正能够学会从供应链思维去寻找物流对大企业的价值
- 让学员能够认知大客户销售和销售的本质
- 让学员掌握销售的核心技巧和能力
- 全面掌握物流销售的核心点
- 推进动作更具体：物流业务拓展中的业务报价与写作演讲
课程背景与交付信息
物流时代来临，物流专业性强，针对物流销售的专业培训太少，我作为这个行业的人员，有必要去做出努力，帮助这个行业的同行们
如何认知大客户销售并能够结合物流行业去思考
物流大客户，TB业务的独特性，长周期中的突围思考
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练
课程内容重点
01从供应链思考物流价值
02请保持教室宁静
03请关闭移动电话或设定静音状态
04上课中请勿走动、交谈、接听电话
05下课时请勿在教室内吸烟或打手机
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《物流大客户销售》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
让学员清晰大客户对物流的价值认知；让学员真正能够学会从供应链思维去寻找物流对大企业的价值。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
