物流大客户销售与营销策略
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
物流大客户销售与营销策略
数据思维需要接到岗位场景，从供应链思考物流价值和数据分析会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
物流大客户销售与营销策略（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
从供应链思考物流价值
一、数据思维
- 1. 数据分析
- 2. 数据决策
- 3. 数据优化
- 4. 数据管理
- 案例：联想的物流体系
二、标准思维
- 1. 标准产品
- 2. 标准流程
- 3. 标准管理
- 4. 标准系统
- 案例：VMI仓库
三、优化思维
- 1. 优化产品
- 2. 优化流程
- 3. 优化资金
- 4. 优化系统
- 5. 优化操作
- 6. 优化硬件
- 7. 优化交易
- 8. 优化技术
- 案例：华为的消费事业部业务中物流的价值
四、全局思维
- 1. 产品全局观
- 2. 供应链环节全局观
- 3. 合作伙伴全局观
- 4. 流程优化全局观
- 5. 战略全局观
- 案例：联想空转陆项目
五、整合思维
- 1. 平台思维
- 2. 共享思维
- 3. 开放思维
- 4. 链接思维
- 5. 融合思维
- 案例：物流外包与3PL
六、平衡思维
- 1. 平衡利弊
- 2. 平衡利益
- 3. 平衡价值
- 平衡供应链个环节价值和利弊，做出恰当取舍，是供应链模式可以成功和保障
- 案例：物流包装
大客户对物流价值的思考
一、大客户需要什么样的物流
- 1. 低成本
- 2. 透明化
- 3. 安全
- 4. 及时
- 5. 柔性化
二、大客户对物流运营管理的思考
- 1. 趋势价值
- 2. 规模效应
- 3. 现状分析
- 4. 物流成本结构化
- 5. 物流模式与物流一体化
- 案例：海晨的业务拓展
- 物流管理的要点
- 库存控制
- 进出货管理
- 生产物料补给
销售管理报价及技巧
内容重点
- 物流销售的四象阵
- 快
- 提升
- 士气
- 效率
物流大客户成本与报价及方案与写作
内容重点
- 成本大类
- 固定成本与变动成本
- 显性成本与隐形成本
- 直接成本与间接成本
- 成本价值
物流大客户营销设计与管理
内容重点
- 物流客户营销基础知识
- 营销的定义及其在物流行业中的重要性
- 物流客户营销的特点与挑战
- 物流市场细分与目标市场选择
- 物流客户需求分析
适合对象
物流企业核心员工与管理层
课程定位
企业已有明确任务时，这门课承担一轮方法校准，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进落到案例、练习和复盘节点上
核心收益
- 让学员清晰大客户对物流的价值认知
- 让学员真正能够学会从供应链思维去寻找物流对大企业的价值
- 让学员能够认知大客户销售和销售的本质
- 让学员掌握销售的核心技巧和能力
- 全面掌握物流销售的核心点
- 推进动作更具体：物流业务拓展中的业务报价与写作演讲
课程背景与交付信息
物流时代来临，物流专业性强，针对物流销售的专业培训太少，我作为这个行业的人员，有必要去做出努力，帮助这个行业的同行们
如何认知大客户销售并能够结合物流行业去思考
物流大客户，TB业务的独特性，长周期中的突围思考
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练
课程内容重点
01从供应链思考物流价值
02数据思维
03数据分析
04数据决策
05数据优化
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案。可结合AI与数字化供应链方向补充授课视角，聚焦Deepseek应用、AI调度、数字化转型
查看讲师主页课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
让学员清晰大客户对物流的价值认知；让学员真正能够学会从供应链思维去寻找物流对大企业的价值。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
