课程总览
内容重点
- 1. 请保持教室宁静
- 2. 请关闭移动电话或设定静音状态
- 3. 上课中请勿走动、交谈、接听电话
- 4. 下课时请勿在教室内吸烟或打手机
- 5. 提供真诚的反馈意见
物流大趋势分析及客户关系管理与营销技巧
新时代，物流货代大趋势分析需要明确判断口径，优胜谈判-技巧-还是技巧与策略负责组织练习，请保持教室宁静用于课后复盘
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
新时代，物流货代大趋势分析
内容重点
- 案例：华为消费品事业部物流融入供应链体系分析
- 案例：京东并购策略
- 案例：所托瑞安安全驾驶管理
- 案例：菜鸟的全国物流园区
- 案例：快递自动投送箱
优胜谈判-技巧-还是技巧与策略
内容重点
- 案例：沃尔玛招标时对物流企业的策略（反向思维）
- 案例：甲方公司招投标时议价阶段策略
- 案例：华为客户招投标变化思考
适合对象
物流核心从业人员
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕新时代，物流货代大趋势分析校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：优胜谈判-技巧-还是技巧与策略安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 团队跟进更一致：请保持教室宁静相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用新时代，物流货代大趋势分析与优胜谈判-技巧-还是技巧与策略完成一轮复盘练习。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练
课程内容重点
01新时代，物流货代大趋势分析
02优胜谈判-技巧-还是技巧与策略
03请保持教室宁静
04上课中请勿走动、交谈、接听电话
05下课时请勿在教室内吸烟或打手机
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《物流大趋势分析及客户关系管理与营销技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合物流核心从业人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
清楚物流大发展趋势，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
