课程总览
五、再好的策略也需要人去执行，如何舌战群儒并得胜而归，需要强硬的技术与策略，我们需要突围而出
物流体系化建设与销售技巧管理
围绕《物流体系化建设与销售技巧管理》展示课程定位、适合对象、核心收益与培训大纲，便于企业判断是否匹配当前培训需求
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
适合对象
供应链采购部门经理，主管，核心员工，物流部主管经理，计划部所有人员，生产部主管，经理，销售部主管，经理，核心员工
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 让学员清晰了解当前物流发展的趋势和现状
- 让学员指导目前现代物流企业的运营重点和核心竞争力
- 让学员能理解物流销售运营的方法和技巧
- 学会讲物流放入供应链环节分析和理解
- 第一讲：物流行业的现状和平台发展趋势
- 物流发展的现状
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从物流行业的现状和平台发展趋势切入，把物流行业客户需求变化趋势与需求挖掘管理和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练
课程内容重点
01物流行业的现状和平台发展趋势
02物流行业客户需求变化趋势与需求挖掘管理
03搭建物流体系的三大模式
04物流销售技巧管理
05销售前前瞻性的准备策略
06制胜销售策略
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《物流体系化建设与销售技巧管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合供应链采购部门经理，主管，核心员工，物流部主管经理，计划部所有人员，生产部主管，经理，销售部主管，经理，核心员工等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
让学员清晰了解当前物流发展的趋势和现状，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
