筑基——精准选择与评估，找到对的合伙人（上午 9:00-10:20）
内容重点
- 2. 核心理念：经销商是区域业务的共同经营者，而非简单物流方。赋能其成功，是品牌业绩增长的基石
- 第二大点：精准画像：构建经销商评估的四维模型（9:20-10:20）
- 1. 第一维度：财务与资源实力
- 1. 关键指标：资金健康度、现金流、冷链仓储与恒温物流能力（对高端食品至关重要）
- 2. 第二维度：市场运营与落地能力
高端消费品全渠道生意规划与业绩提升训练营
算账——读懂经销商生意，设计共赢财务模型（上午…需要接到岗位场景，筑基——精准选择与评估，找到对的合伙人（上午…和规划——制定联合生意计划，对齐目标与路径（下午…会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
赵琰 · 职场软实力落地咨询培训专家
课程大纲
算账——读懂经销商生意，设计共赢财务模型（上午 10:30-12:00）
内容重点
- 1. 解剖一张经销商P&L：现场拆解模拟损益表，厘清收入、成本、费用与利润的构成
- 1. 毛利从哪里来？（价差、返利、促销补贴）
- 2. 主要费用去哪里了？（人力、冷链物流、资金、市场推广）
- 2. 探讨合理利润空间：服务高端渠道的经销商，其合理的净利润率区间是多少？
- 经销商的核心诉求（超越利润%）
规划——制定联合生意计划，对齐目标与路径（下午 13:30-15:00）
内容重点
- 1. JBP的价值：化博弈为协同，将品牌目标转化为经销商的行动蓝图
- 2. 五步制定法
- 1. 回顾与诊断：基于数据，客观回顾上一周期得失，形成共识
- 2. 目标共识：共同制定SMART目标（如：销售额、分销率、新品渗透率）
- 3. 策略与行动（5P）：制定具体、可执行的联合行动
激活——打通增长闭环，从规划到业绩（下午 15:10-16:30）
内容重点
- 1. 高端会员制仓储店（如山姆）：策略核心是价值与效率
- 2. 高端精品超市/百货：策略核心是体验与品牌
- 第二大点：生意闭环激活三板斧与完美门店（15:40-16:10）
- 1. 第一板斧：激活经销商团队：设计有效的经销商销售激励方案（不仅是结果，更是过程激励）
- 2. 第二板斧：激活终端门店/平台：推行完美门店/店铺标准
适合对象
高端食品品牌（以Godiva/Pladis为背景）的渠道销售总监/经理（CPG）、电商销售经理（EC）、销售运营及经销商管理人员
课程定位与主要问题
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 对齐风险信号、证据要求和处置边界，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕筑基——精准选择与评估，找到对的合…明确判断口径和处理优先级
- 用算账——读懂经销商生意，设计共赢财…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走规划——制定联合生意计划，对齐目标…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
当前，高端食品品牌在通过经销商网络拓展全渠道业务时，普遍面临以下核心痛点，制约了业绩的持续增长
1.经销商选择与管理困境：经销商业务分散、对公司品牌重视度不足，难以形成合力；线上与线下经销商布局缺乏清晰标准与科学画像，导致资源分散，难以深耕市场
2.生意规划与财务脱节：年度/月度销售计划的制定常与市场实际及经销商能力脱节，目标与实施路径模糊；资源投入后效率难以追踪，投资回报（ROI）不清晰
课程时间
1天
授课方式
核心方法论精讲（40%）、真实财务与案例剖析（30%）、小组实战工作坊与演练（30%）
课程内容重点
01筑基——精准选择与评估，找到对的合伙人（上午 9:00-10:20）
02算账——读懂经销商生意，设计共赢财务模型（上午 10:30-12:00）
03规划——制定联合生意计划，对齐目标与路径（下午 13:30-15:00）
04激活——打通增长闭环，从规划到业绩（下午 15:10-16:30）
讲师介绍
赵琰
职场软实力落地咨询培训专家
赵琰，职场软实力落地咨询培训专家，《轻松管理》作者。18年实战经验，专注职场心态、高效沟通、结果执行力，服务企业60+，累计授课600余场，以高返聘率见证培训实效
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《高端消费品全渠道生意规划与业绩提升训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合高端食品品牌（以Godiva/Pladis为背景）的渠道销售总监/经理（CPG）、电商销售经理（EC）、销售运营及经销商管理人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
通过一天高强度、聚焦实战的培训，学员将能够，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，总计6小时（上午3小时，下午3小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用核心方法论精讲（40%）+真实财务与案例剖析（30%）+小组实战工作坊与演练（30%），强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
