2025宏观经济形势分析与产业链金融营销

课程大纲

全球宏观经济背景

内容重点

全球进入存量竞争博弈时代
美西方在全球化格局下自身战略调整对中国趋势影响
特朗普第二任期经济政策与外交政策及其影响分析
对等关税对宏观经济的影响分析
2018. 年贸易摩擦影响复盘

2025年两会《政府工作报告》看宏观经济密码

内容重点

2025. 年政府工作报告解读之经济增长目标解读
5%左右GDP增速
2%左右CPI目标
2025. 年政府工作报告解读之宏观政策解读
政策基调

银行对公条线产业链金融营销

一、产业链金融概述与发展背景

产业链金融的核心逻辑与价值

（一）产业链金融定义与特征

（二）与传统融资模式的差异化分析（自偿性、垂直管理、闭合性）

（三）国家政策导向与商业银行战略意义

产业链金融发展现状与趋势

（一）国内供应链金融业务生命力分析

（二）科技赋能下的场景化与脱核化创新（数据+AI+X）

（三）地方国资参与模式与产融生态圈构建

二、产业链金融产品体系与模式设计

主流产品分类与操作要点

（一）预付类产品：保兑仓、信用证质押

（二）存货类产品：静态/动态抵质押授信

（三）应收类产品：明/暗保理、票据池融资

行业定制化解决方案设计

（一）典型行业场景解析（汽车、医药、基建、政府采购等）

（二）核心企业驱动的1+N服务模式

（三）上市公司财务优化与产业链整合方案

三、产业链金融营销策略与客户需求挖掘

目标客户画像与获客场景构建

（一）核心企业、上下游中小企业的需求差异

（二）场景化营销模式：单一中心化 vs 多中心化

（三）基于交易链的现金流管理痛点切入

客户需求深度挖掘技巧

（一）五维度需求分析（采购端、销售端、现金管理、融资端、理财端）

（二）FABE法则与SPIN话术在营销中的应用

（三）综合金融服务方案设计六步法

四、风险防控与合规管理

产业链金融风险类型与管控框架

（一）信用风险、操作风险、货权风险识别

（二）动态风控模型与六个关键变量准入体系

（三）区块链与大数据在风险监测中的应用

合规管理与风险警示

（一）供应链金融相关法规解读（如《民法典》保理条款）

（二）反欺诈、反腐败与职业操守教育

（三）典型案例中的风险警示与应对策略

五、科技赋能与创新实践

数字化转型下的产业链金融创新

（一）金融科技平台搭建与数据资产化路径

（二）物联网+区块链的货权管控实践

（三）跨境供应链金融与跨境人民币创新

地方国资与城投公司合作模式

（一）贸易供应链参与案例解析

（二）结构性融资方案设计与收益平衡

六、实战案例分析与沙盘演练

成功案例深度解析

（一）汽车行业全链条融资方案

（二）煤炭/农产品控货模式账期设计

（三）政府采购与基建行业应收账款管理

沙盘演练与问题研讨

（一）模拟客户谈判与方案设计

（二）小组汇报与讲师点评

课程总结

适合对象

金融监管机构、金融机构高级管理人员、金融机构从业人员、地方国有企业高级管理人员、物流行业高级管理人及从业者、银行信贷条线、银行对公业务条线

课程定位与主要问题

经营分析、财务管理或风险合规能力提升场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

掌握产业链金融核心逻辑：理解产融结合政策导向与商业价值，精准识别产业链各环节需求特征
提升场景化营销能力：熟练运用1+N服务模式，设计行业定制化金融方案并嵌入交易场景
强化风险动态管控：构建覆盖信用、货权、操作风险的立体风控体系，实现业务拓展与风险平衡

查看更多收益收起更多收益

推动科技赋能创新：掌握区块链、物联网等技术在产业链金融中的应用，提升服务效率与客户粘性

课程背景与交付信息

在全球经济深度融合与产业数字化转型加速的背景下，产业链金融已成为商业银行服务实体经济、优化资源配置的核心战略抓手。近年来，我国政策持续强调产融结合，国务院、央行及银保监会相继出台《关于规范发展供应链金融指导意见》《金融科技发展规划（20222025年）》等文件，明确提出金融机构需以供应链为纽带，解决中小企业融资难、融资贵问题。数据显示，2024年我国供应链金融市场规模已突破45万亿元，核心企业参与率超60%，但中小微企业融资缺口仍高达12.3万亿元，凸显产业链金融的巨大潜力与迫切需求

然而，商业银行对公部门在实践中面临多重挑战：一是客户需求挖掘不足，传统信贷模式难以覆盖产业链上下游差异化需求；二是产品同质化严重，超过70%的银行仍以保理、票据池等基础产品为主，缺乏行业定制化方案；三是风控体系滞后，货权风险、信息不对称导致的欺诈案件频发，某城商行2023年因存货质押监管漏洞损失超3亿元；四是科技赋能不足，仅30%的银行实现区块链技术在供应链金融中的深度应用

在此背景下，《产业链金融营销》课程应需而生，聚焦商业银行对公部门的核心痛点，结合政策导向、行业实践与科技趋势，提供从理论到实战的完整解决方案

课程时间

1天，6小时

授课方式

课堂讲授、图表分析、要点提炼

课程内容重点

01全球宏观经济背景

022025年两会《政府工作报告》看宏观经济密码

03银行对公条线产业链金融营销

讲师介绍

来寂则

宏观经济分析与资本运营实战专家

来寂则，宏观经济与资本运营实战专家。曾任国投证券投行副总裁，现任基金投资总监。擅长国有资本运作、并购重组及宏观经济研判，主导多起明星资本案例，累计赋能200+家企事业单位

金融银行政府国企制造业互联网科技医药医疗

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《2025宏观经济形势分析与产业链金融营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

金融监管机构、金融机构高级管理人员、金融机构从业人员、地方国有企业高级管理人员、物流行业高级管理人及从业者、银行信贷条线、银行对公业务条线。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握产业链金融核心逻辑：理解产融结合政策导向与商业价值，精准识别产业链各环节需求特征；提升场景化营销能力：熟练运用1+N服务模式，设计行业定制化金融方案并嵌入交易场景。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用课堂讲授+图表分析+要点提炼，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配