医药政策与区域市场洞察分析

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

医药政策与区域市场洞察分析推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

医药政策与区域市场洞察分析（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

课程大纲

医药行业政策趋势解读

一、集采最新政策解读

1. 集采政策最新规则解读
2. 集采政策未来趋势
3. 集采政策对药企的影响分析

二、集采合规形势下制药企业应对策略

1. 药企的发展战略
2. 制药企业的经营战略
3. 制药企业营销模式创新

三、医保支付政策DRG/DIP2.0解读

1. DRG/DIP政策解读
2. DRG/DIP政策对药企的影响
3. DRG/DIP政策下药企的应对策略

区域市场数据分析与洞察

一、区域业务定量分析

1. 销售数据定量分析的总体逻辑思路
1. 由总到分
2. 先看自己，再看他人
3. 多角度，多维度、多颗粒度进行分析
2. 看自己---分析自己的销售数据
1. 整体销售数据分析
2. 分产品销售数据分析
3. 重点终端的销售数据分析
3. 看他人---分析市场竞争格局
1. 分析同区域、同团队其他同事的销售数据

二、区域市场定性分析

1. 客户观念分析
1. 医生的观念和行为
2. 医生的驱动因素和障碍因素分析

三、区域市场问题洞察

市场问题洞察模型--4P3C
4. P--企业内部问题：人员、流程、产品、推广
3. C--外部环境与政策：竞品、客户、环境政策
绩效咨询改进师、实战型营销顾问、教练
✦实战型营销专家|绩效改进师、咨询顾问、营销教练
✦毕业于武汉大学，生物学学士，电子科技大学，工商管理硕士
✦资深高级管理咨询顾问
✦国际绩效改进师、咨询顾问
✦FCP国际认证讲师（DDI）
✦2024年中华讲师网金牌讲师

适合对象

营销副总、大区经理、省区经理、区域经理、销售主管等销售人员等

课程定位

政策口径、风险信号、证据链条和处置动作会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

了解国家带量采购的政策及影响，帮助企业找到应对策略
了解医保支付政策DRG带来的影响
了掌握区域市场分析的方法
留痕复盘有依据：区域市场洞察的模型-4P3C

课程背景与交付信息

医药营销是企业的生命线，当下的医药市场政策变革越来越快，国家对医药行业的监管越来越严，国家不断进行医药行业改革，三医联动给医药、医保、医药带来剧烈变革，特别是国家集中带量采购（VBP）政策，给医药企业带来巨大的转型压力，中标则产品价格大幅下降，企业利润大幅降低，不参与投标，则失去医院这个主要的市场，企业陷入两难境地

现实中，很多企业不知道未来如何应对医药行业改革？

国家带量采购政策的要点是什么，集采对企业有哪些影响？

课程时间

2.5小时

授课方式

结合企业实际情况，现场采用政策解读、案例分析、小组讨论等方式进行教学

课程内容重点

01医药行业政策趋势解读

02区域市场数据分析与洞察

03集采最新政策解读

04集采政策最新规则解读

05集采政策未来趋势

讲师介绍

曹道云

实战型营销专家

实战型营销专家。企业培训讲师。曹道云老师可围绕课程主题、行业场景和企业实际问题提供定制化内训授课，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

医药医疗消费品零售

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

营销副总、大区经理、省区经理、区域经理、销售主管等销售人员等。

学习这门课可以获得什么收益？

了解国家带量采购的政策及影响，帮助企业找到应对策略；了解医保支付政策DRG带来的影响。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2.5小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用结合企业实际情况，现场采用政策解读、案例分析、小组讨论等方式进行教学，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用