商场招商实务
一、招商工作的原理
- 商业地产开发和招商
- 商业发展
- 商业选址
- 招商原理
二、招商业务研究
- 招商在商业地产开发和运营各阶段中的任务
- 招商工作的业务范围界定
- 招商机制
- 常用五种招商模式
- 招商工作的业务流程
- 招商组织和分工
- 招商工作管理要点
- 招商人员的素质培养
- 招商工作推进的步骤和方法
- 招商工作的难点
三、招商的筹备工作
- 如何确定招商任务的目标
- 如何进行招商项目的前期研究
- 如何分解招商任务
- 如何制定租金定价
- 如何制定租金收取、押金、递增率的策略
- 如何制定招商推进策略
- 如何编制招商方案
- 如何建立项目的商业资源库
- 如何进行招商方案的实时修正
四、招商的筹备工作
- 招商工作实施五步法
- 招商基础工作检查
- 招商实施的步骤和计划
- 如何进行物业推介
- 如何编制招商手册
- 如何制作业务工具
- 招商推广策略和传媒通道推广
- 如何进行重要客户访谈
- 如何进行客户信息收集和管理
- 如何举行业态平衡会议
