农村金融服务的相关信息
内容重点
- 1. 创新金融产品和服务
- 2. 推进产业融合发展
- 3. 利用金融科技
- 4. 完善金融基础设施
银行在农村市场经营管理与具体的落地策略
银行在农村市场经营管理与具体的落地策略不只补概念，更关注农村金融服务的相关信息、现况：各银行在农村金融的打法事例在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
现况：各银行在农村金融的打法事例？
一、兴业银行在农村市场的具体事例？
- 1. 金融赋能科特派助力乡村振兴
- 2. 数字化科特派金融服务
- 3. 乡村振兴金融服务方案
- 4. 千万工程支持乡村文化礼堂
- 5. 金融特派员工作制度
- 6. 农产品批发市场建设支持
二、招商银行在农村市场的具体事例
- 1. 供应链金融服务
- 2. 乡村振兴工作机制
- 3. 涉农产品创新
- 4. 金融科技应用
- 5. 智慧食堂解决方案
- 6. 公益直播助农销售
三、农商银行在农村金融的落地方法
- 1. 填补农村金融服务空白
- 2. 保障农村居民生活生产融资需求
- 3. 提供代发代缴等附加服务
- 4. 帮助农村进行人居环境改造
- 5. 帮助农村居民脱贫致富
- (1) 积极开展金融精准扶贫，通过贷款支持帮助贫困户脱贫
- (2)支持特色产业、涉农龙头企业和助农电商平台的发展
四、其他银行在农村市场的相关打法
- 1. 差异化竞争格局
- 2. 深挖细分市场
- 3. 信贷场景
变革：银行在农村的具体落地方法
内容重点
- 1. 四流合一模式
- 2. 三级物流体系建设
- 3. 农村渠道服务能力提升
- 4. 农村普惠金融服务能力增强
- 5. 数字化支撑能力提升
变现：目前除各银行的打法外还有什么需要注意以及加强的？
内容重点
- 1. 政策引导
- 2. 组织保障
- 3. 产品创新
- 4. 科技赋能
- 5. 风险管理
课程收尾
内容重点
- 1. 回顾课程，提示重点
- 2. 答疑与互动
适合对象
银行金融部负责人
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
长期以来，我国农村经济总体上仍以传统农业为主导。以下是一些关键背景特点
1.生产方式：农村经济主要依赖分散的个体经营和自给自足的生产方式。农产品的商品化比重相对较低，农业专业化和产业化程度有限。农村生产仍主要依赖精耕细作和手工作业
2. 金融需求：农村金融服务需求较大，但由于农村生产要素的不可流动性，农村和农业成为中国非市场化比重较高的领域。因此，农村金融发展所需的市场环境相对薄弱
课程时间
1天
授课方式
实战讲授、案例研讨
课程内容重点
01农村金融服务的相关信息
02现况：各银行在农村金融的打法事例？
03变革：银行在农村的具体落地方法
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《银行在农村市场经营管理与具体的落地策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
银行金融部负责人。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
