1新经销商系统运营与管理

Q: 这门课适合哪些学员参加？

适合经销商企业负责人、操盘手及营销管理团队、企业营销人员 授课形式： 采用讲授、案例分析、启发式、互动式教学等需要系统提升相关能力的人群

课程大纲

第一部分、突破拐点，赢取未来

一、拐点思维给经销商的启示

二、拐点动力与预期

三、经销商拐点突破的四大途径

第二、主动出击，加强竞争的速度、力度与频度

一、积极竞争，把对手挤下车

二、主动出击，强化市场运动力

第三、组建团队，打造团队软实力

一、经销商成功要素的变化趋势

二、经销商自身发展阶段的有助于趋势

三、经销商业务模式转变的有助于要求

第四、强品牌，提升区域市场销售规模

第二部分、理顺管理架构，完善管理制度

一、让制度成为老板的发言人

二、有了制度才能留住人，才能发展壮大

三、制度管理为老板腾出精力谋思考，图发展

四、妥善处理亲戚员工的情面问题

第二、理顺管理关系，明确公司架构与职能

一、正确认知公司化的演进过程

二、选择适合自己的公司化架构

三、明确岗位职能，理顺管理关系

第三、制度科学有效，才会被执行

一、制度有效的四个原则

第三部分、建立积极的薪资与激励机制

一、只有适合的才是最好的

二、设定更能吸引人才的基本工资

三、让提成具有激励和管理的双重作用

四、激发员工斗志的六大奖励措施

第二、七大岗位薪酬方案的具体设定

一、职业经理人的薪酬结构

二、中层管理的两种薪酬结构

三、一线人员的两种薪酬结构

四、主动营销人员的两种薪酬结构

第四部分、招对人，更要培养人

一、为什么你总是招不到优秀的员工

二、判断优秀销售人员的两大必要条件

三、准确筛选，把好面试的最后一关

第二、改变员工心智模式比管理本身更重要

一、心智模式与管理的关系

二、入模培训一：价值观引导

三、入模培训二：目标与职业信心引导

第三、四个工具，植入门店培训造血能力

一、门店培训造血能力植入工具一

二、门店培训造血能力植入工具二

第五部分、五项管理，打造门店高绩效团队

一、门店业绩动作化诊断

二、建立进店顾客信息登记

三、建立导购员能力分解对比表

四、导购员能力诊断及提升方案

第二、门店管理二：事的管理

一、日常店务管理

二、计划与总结管理

三、会议管理

四、培训管理

第三、门店管理三：物的管理

第六部分、用好人，才能留住人

一、员工有执行力问题很正常，不要因此形成负面心理

二、别期望员工自觉自发，执行力是需要手段管出来的

三、管理手段会失效，培养员工的好习惯更重要

四、领导力是双向的，上下统一才有执行力

第二、打造老板影响力，提升管理号召力

一、专业与实干，提升老板说服力

二、严格与公正，树立老板公信力

三、检核力度强，营造老板威慑力

四、保持距离，留足管理空间

第三、有效授权，提升员工执行力

适合对象

经销商企业负责人、操盘手及营销管理团队、企业营销人员授课形式：采用讲授、案例分析、启发式、互动式教学

课程定位与主要问题

《1新经销商系统运营与管理》更强调管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕突破拐点，赢取未来校准目标和边界，明确课堂重点动作
反馈辅导有抓手：理顺管理架构，完善管理制度安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
团队复盘有依据：建立积极的薪资与激励机制相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

毋庸置疑,新常态各种挑战不断，的确给传统经销商、批发商既带来了挑战，也带来了极大的机遇

自古挑战与机遇并存。这是一个充满压力感和冒进的时代，同样也是一个充满机会和诱惑的时代。在行业转型的拐点演变中，经销商怎样才能于市场的千般考验万般挑战中，让机遇的天平倾斜到自己的方向，从而有力应对挑战，占领先机呢？

您想整合更多的厂家资源吗？

课程时间

3天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01突破拐点，赢取未来

02理顺管理架构，完善管理制度

03建立积极的薪资与激励机制

讲师介绍

盛斌子

营销增长与渠道运营管理专家

盛斌子，营销增长与渠道运营管理专家。拥有二十余年名企管理经验，专注消费品与家居建材领域。擅长营销策略、渠道开发、经销商管理及终端动销，致力于帮助企业构建高效的营销管理体系

消费品零售家居建材家电行业食品酒水医药医疗

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课程差异说明

本课程页面围绕《1新经销商系统运营与管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合经销商企业负责人、操盘手及营销管理团队、企业营销人员授课形式：采用讲授、案例分析、启发式、互动式教学等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

本课程主要解决以下几个问题，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：完整版3天，标准版2天，（每天6课时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配