商超渠道开发管理｜企业内训课程

课程大纲

市场环境洞察与趋势应对

一、市场环境洞察与趋势应对

1. 市场宏观环境分析
1. 政策法律法规
A、促消费政策分析
B、如何将政策进行落地转化为销售动作
2. 经济情况分析
A、商超环境的变化与挑战（如客流下降、线上分流）
B、未来趋势分析
3. 社会文化
A、消费者行为分析与应对
B、消费者选择逻辑购买习惯变化

高效沟通谈判技巧提升

二、高效沟通谈判技巧提升

1. 沟通谈判的技巧提升
1. 何为有效的沟通
2. 沟通的定义、高效沟通的定义
3. 五种不同沟通风格的了解与分析
4. 如何进行高效沟通的技巧八字法则：倾听、回应、赞美、提问
A、沟通中如何更好的倾听
B、沟通中如何更好的回应
C、沟通的有效赞美
D、沟通中如何更好的提问的六种方式
工具：沟通风格小测更好的了解自己

商超终端执行与销售转化

三、商超终端执行与销售转化

1. 引流技巧：如何为商超门店或自身品牌吸引更多顾客
2. 商品陈列优化：如何通过陈列提升产品曝光度和吸引力
3. 促销活动执行与管理：确保活动效果最大化
4. 销售人员商超的定期拜访
1. 拜访计划
2. 货品整理与摆放
3. 怎样进行活化
4. 对终端导购的指导与培训
5. 活动的推进与实施
6. 售后服务

适合对象

企业营销管理者、商超销售管理人员、销售人员等

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕市场环境洞察与趋势应对校准目标和边界，明确课堂重点动作
反馈辅导有抓手：高效沟通谈判技巧提升安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
团队复盘有依据：商超终端执行与销售转化相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

商超作为快消品企业不得不面对，但又很无奈的一种选择，如永辉超市、沃尔玛等大卖场他们极具诱惑力的销售前景，觉得自己产品的进驻已经是迫在眉睫、应该有自己的一席之地，同时由于商超的地位不断提升、开发难度越来越大，如何进去成为障碍，进去后与商超的合作中，他们的居高临下之势又难以承受，卖场竞争激烈，产品在商超营销业绩无法达到预期，我们不仅要承受商超各种费用的压力，还时常受到下架的威胁，如何快速提升对商超理的谈判能力和危机事件的处理让人头疼。如何才能打破业内流传不做卖场等死，做商超找死的魔咒呢？答案是必须用系统的、科学的方法去…

课程时间

1天，6小时

授课方式

课程讲授，案例分析及研讨，实操练习情景模拟等

课程内容重点

01市场环境洞察与趋势应对

02高效沟通谈判技巧提升

03商超终端执行与销售转化

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《商超渠道开发管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业营销管理者、商超销售管理人员、销售人员等。

学习这门课可以获得什么收益？

明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕市场环境洞察与趋势应对校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用课程讲授，案例分析及研讨，实操练习情景模拟等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

商超渠道开发管理