市场行业背景
一、移动互联网+时代快递行业现状及趋势
- 1. 移动互联网+时代对实体经济的影响
- 1. 移动互联网+时代对实体经济的影响主要体现在哪里
- 2. 移动互联网+时代对实体经济的影响造成的后果
- 讨论：某集团董事长的分享故事
- 移动互联网+时代快递行业现状
- 移动互联网+时代快递行业的影响
- 移动互联网+时代快递行业的现状
- 案例分析：快递行业生意到底怎么样？
- 现场互动：销售不好与好的区别及应怎样做好
区域市场开发与管理
区域市场开发与管理：目标拆解、团队协同与复盘改进与业务重点、责任边界与过程指标被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
区域市场目标设定与原则
二、区域市场目标的设计和原则 1、区域市场开发设计的程序
- 1. 区域市场目标的设计
- 2. 区域市场目标设计的原则
- 2. 区域市场的目标市场选择和客户锁定
- 1. 区域市场目标市场的选择标准
- 2. 区域市场目标市场选择原则与客户锁定
- 案例分析：××品牌成功进入G市且销量暴涨的目标市场选择之路
- 3. 如何吸引优质客户的方法
- 1. 优质客户为什么选择你的品牌的两个思考核心
- 2. 如何突破与优质客户的三道防线
- 3. 如何解决优质客户常见四大问题
区域市场的规划和开发三、区域市场的规划 1、如何做好区域市场规划
内容重点
- 1. 区域市场规划存在的困难
- 2. 怎样更好的做好区域市场规划
- 2. 区域市场开发策略1）区域市场开发要定位
- 2. 区域市场开发要掌握时机，争取主动3）区域市场开发要注重未来渠道规划建设4）区域市场开发中不要重大轻小：大客户不一定是大渠道5）为什么区域市场要精耕细作6）客户优化，渠道再造
- 3. 区域市场开发持续改进及管理技巧
区域市场中客户管理及品牌管理
四、区域市场的客户管理1、区域市场客户管理及目标1）区域市场客户管理的内容
- A、做好客户的动态评估
- B、做好区域市场持续优化？
- B1、区域市场客户优化八大策略
- 区域市场客户的控制
- 客户有效管理的六大系统
- B、客户的培育
- C、激励客户的积极性
- 客户管理的目标
- 4. 客户管理的原则2、客户管理的评估
- 客户信用系统评估
五、区域市场品牌管理
- 1. 企业品牌误区与发展战略
- 1. 中国企业的品牌认知误区
- 2. 从产品阶段到营销阶段的时代趋势
- 3. 适应市场需求与变化的品牌思维与战略
- 4. 品牌的感性塑造及与市场的对接策略
- 5. 产品品牌与企业品牌的区别
- 2. 品牌营销与用户需求分析
- 1. 用户的需要、需求、欲望营销法则
- 2. 品牌营销的时机把握与阶段性策略
- 3. 符合市场的品牌表现及推广策略
适合对象
企业的各级销售管理者、销售人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕区域市场开发与管理：目标拆解、团队…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：业务重点、责任边界与过程指标安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队复盘有依据：沟通反馈、冲突处理与执行跟进相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：渠，水所居也，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有渠道和传播能产生差异化的竞争优势。区域市场渠道营销创新已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。而传统渠道屡遭瓶颈，营销如何突围？业绩如何提升？经营如何突破？企业需要发展和扩大规模，区域市场渠道结构会随着调整。尽可能地进入区域市场更多的渠道以进入新的细…
【课程目的】为销售人员提供支持，调整销售人员的职业心态和观念，颠覆我们原有的观念，怎样更好的开发区域市场各种渠道及进行管理，更好的锁定目标市场与意向客户，制定区域市场开发策略并高效执行，每一种渠道都是一种突破，拓宽销售渠道，通过多种渠道多种维度的组合，环环相扣，助力企业提升销售业绩，使企业更快更好的发展
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01区域市场开发与管理：目标拆解、团队协同与复盘改进
02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标
03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进
04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《区域市场开发与管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业的各级销售管理者、销售人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本课程帮助学员更好的了解企业区域市场开发和管理的方法和思路，了解不同渠道不同的开发和管理方法，怎样通过各种渠道开发更好的提升业绩，从而实现企业的持续增长，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
