加盟商渠道服务的基本概念
一、加盟商渠道服务的基本概念
- 1. 为什么要提供优质服务，优质服务到底是什么？
- 3. 提供优质服务的必要性是什么？
- 4. 优质服务营销意识与服务营销能力的区别
- 5. 客户价值管理与加盟商渠道的关系
- 6. 客户生命周期管理与加盟商渠道的关系
- 7. 客户满意度与加盟商渠道的关系
- 8. 客户忠诚度与加盟商渠道的关系
- 多个案例分析、现场探讨输出解决方案
加盟商渠道开发与管理
加盟商渠道服务的基本概念之后继续拆到加盟商渠道的基本概念与规划和加盟商渠道的管理，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
加盟商渠道的基本概念与规划
二、加盟商渠道概念与规划1、加盟商渠道的概念
- 1. 什么是加盟商渠道
- 2. 加盟商渠道的基本功能2、如何做好加盟商渠道区域市场规划
- 1. 加盟商渠道区域市场规划存在的困难
- 2. 怎样更好的做好售后区域市场规划
- A、学会利用SWOT分析
- B、了解并领会公司的加盟商渠道整体战略规划
- C、区域市场规划六步法
- D、如何快速打造一个样板市场的秘诀
- 3. 企业应该建立什么样的加盟商渠道体系
- 4. 加盟商渠道成员的选择
加盟商渠道的管理
三、加盟商渠道的管理1、加盟商渠道管理的内容
- 1. 做好加盟商的动态评估
- A、不评估就没有渠道的持续增长
- B、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题
- 2. 做好区域市场持续优化？
- A、区域市场加盟商渠道商优化八大策略
- 2. 加盟商渠道的控制
- 1. 加盟商渠道有效管理的六大系统
- A、加盟商渠道管理剖析
- B、加盟商渠道管理到底管什么？六大方法
- C、加盟商渠道管理的难点在哪里：经营分析、客户走访了解
适合对象
企业的各级销售管理者、销售人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕加盟商渠道服务的基本概念梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助加盟商渠道的基本概念与规划完成一次可复盘的应用演练
- 输出加盟商渠道的管理相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：渠，水所居也，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有渠道和传播能产生差异化的竞争优势。渠道营销创新已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。怎样更好的进行加盟商渠道开发与管理，这是所有企业和销售人员面临的共同的问题，同时对各种渠道进行有效规划和管理，有效的提升企业销量。而另一个问题是在产品的销售渠道建立…
【课程目的】为销售经理提供支持，调整销售经理的职业心态和观念，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行区域渠道规划、开发加盟商渠道及进行管理，每一种渠道都是一种突破，拓宽销售渠道，通过多种渠道多种维度的组合，环环相扣，助力企业提升销售业绩，使企业更快更好的发展
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01加盟商渠道服务的基本概念
02加盟商渠道的基本概念与规划
03加盟商渠道的管理
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《加盟商渠道开发与管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业的各级销售管理者、销售人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本课程帮助学员更好的了解企业加盟商渠道开发和管理的方法和思路，了解加盟商渠道不同的开发和管理方法，怎样通过加盟商渠道开发更好的提升业绩，从而实现企业的持续增长，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
