课程总览
内容重点
- 思考：编制经营计划最重要的三个要素
年度经营计划制定与管理
年度经营计划制定与管理适合带着现有问题进入课堂，通过编制-市场洞察与流程逻辑把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
丁晓剑 · 国企治理与市场化改革专家
课程大纲
基础-经营计划价值与框架
一、战略三个圈-可做
- 1. 想做-使命愿景
- 2. 能做-政策许可
- 3. 会做-能力匹配
二、年度经营计划编制问题与挑战
- 1. 四个缺少-共识、路径、配套、跟踪
- 2. 四个对齐-战略、目标、策略、机制
- 案例分享：有战略就一定能实现增长吗
三、经营计划的价值
- 1. 想着打，而不是蒙着打
- 2. 逼着上面清楚，更要求下面清楚
- 3. 自己跟自己比，跟对手和历史比
- 4. 有意识地赚钱（有意注意）
- 5. 做好经营计划，从各方面争取更多的资源
四、年度经营计划框架和主要内容-硝烟味道
- 1. 公司总体经营计划目标-基于战略目标
- 2. 关键成功因素
- 3. 问题与机会分析
- 4. 立项-公司、分业务线、分部门的目标、实现路径和行动计划
- ①目标承接
- ②关键成功因素
- ③产品及服务
- ④客户拓展
- ⑤考核与激励设计
- ⑥HR建设
编制-市场洞察与流程逻辑
一、经营创新与管理变革的底层逻辑
- 多打粮食
- 土壤肥沃
- 风险管控
二、年度经营计划制定的逻辑与流程
- 战略目标
- 经营计划目标
- 问题与机会分析
- 立项
- 项目资源需求
- 项目分解、执行时间计划
- 监控计划
三、经营洞察-宏观、行业、企业
- 1. 看行业
- 2. 看宏观
- 3. 看客户
- 4. 看竞争
- 5. 看自己
- 案例分析：SWOT分析-策略及资源配置
四、业务作战地图及各层级经营计划编制
- 1. 机会把握及应用
- 2. 聚焦高价值机会
- 3. 拟定达成策略
- 4. 公司经营计划-明确年度重点，形成必赢之战
- 5. 业务经营计划-承接
- 6. 职能经营计划-承接
- 分享：关键任务提炼
- 分享：拿结果-KPI绩效表示例
- 点评：西安轨交现有经营计划要素不足及优化建议
- 小组研讨-计划编制：本企业SWOT分析及公司年度经营计划
管理-经营分析与情景领导
一、为什么战略不落地
- 1. 解码不足
- 2. 缺乏共识
- 3. 能力不足
- 4. 激励不足
二、管理层四层站位-在其位谋其政
- 1. 头脑-决策层
- 2. 双拳-攻坚层
- 3. 躯干-经理层
- 4. 双脚-骨干
三、经济分析会痛点及定位-作战会议
- 1. 聚焦目标
- 2. 聚焦机会
- 3. 聚焦问题
- 分享：经营分析会常见的五大问题
四、情景领导-因才施教
- 1. 指令型
- 2. 支持型
- 3. 辅导型
- 4. 授权型
- 小游戏：人体雕塑
- 对比
- 演练：教练式和非教练式辅导
- 小组研讨-实施管控：经营分析会及过程辅导建议及改善对策
- 结束语：良好的开始是成功的一半
适合对象
领导班子、业务板块及部门负责人
课程定位与主要问题
目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 基础-掌握经营计划的价值与框架
- 编制-市场洞察方法论与流程逻辑
- 管理-经营分析痛点以及实施管控
- 团队复盘有依据：年度经营计划制定与管理的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
众所周知，年度经营计划为企业发展提供明确的方向和目标，能够帮助企业管理层制定合理的经营战略，安排资源，统筹各项工作，确保企业按照既定的计划开展运营，实现预期的绩效，是企业新年最重要的事情之一；一份优秀的年度经营计划，不能是脚踩西瓜皮，不仅是一份任务计划，而是承前启后，继往开来，结合公司十四五战略及2024年战略目标要求，凝聚领导层班子及核心成员心智，结合公司存在的差距以及机会窗口，众筹智慧，推演2024年公司、业务以及职能部门达成策略、行动计划以及激励方案，形成集体共识，力出一孔，利出一孔
课程时间
1天
授课方式
专题讲授、案例讲解、工作坊
课程内容重点
01基础-经营计划价值与框架
02编制-市场洞察与流程逻辑
03SWOT分析-策略及资源配置
讲师介绍
丁晓剑
国企治理与市场化改革专家
国企治理与市场化改革专家。上海交通大学特聘教授，20年国企管理咨询实战经验。专注国企治理与市场化改革、战略规划及组织效能提升，累计授课超13万人次，服务50+国企改革项目
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本课程页面围绕《年度经营计划制定与管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
领导班子、业务板块及部门负责人。
学习这门课可以获得什么收益？
基础-掌握经营计划的价值与框架；编制-市场洞察方法论与流程逻辑。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用专题讲授+案例讲解+工作坊，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
