销售渠道的开发
销售渠道的开发要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
海外分销渠道的开发与管理
销售渠道的开发先把对象、任务和边界讲清，市场洞察再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
马永强 · 企业出海战略与大客户营销专家
课程大纲
市场洞察
市场洞察要点拆解
- 梳理市场洞察要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习市场洞察要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出市场洞察要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
目标筛选
目标筛选要点拆解
- 梳理目标筛选要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习目标筛选要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出目标筛选要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
建立信任
建立信任要点拆解
- 梳理建立信任要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习建立信任要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出建立信任要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
营销战略
营销战略要点拆解
- 梳理营销战略要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习营销战略要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出营销战略要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕销售渠道的开发校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：市场洞察安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 团队复盘有依据：目标筛选相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
全球化发展浪潮下，越来越多国内企业加速布局海外市场。不同国家存在政策法规、消费习惯、商业文化、市场环境的显著差异，很多出海企业在拓展过程中，普遍出现渠道布局缺乏整体规划、优质分销商筛选难度大、跨文化合作难以建立信任、商务谈判效率偏低等问题。同时海外渠道运营中还频发价格混乱、区域窜货、账款逾期、代理依赖、知识产权受损等各类风险，严重制约海外业务长效发展
在此背景下，企业亟需一套系统化、可落地的海外渠道开发、谈判与管理方法，科学搭建稳定、健康、高收益的海外分销网络
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例分析、视频互动、角色扮演、实操演练
课程内容重点
01销售渠道的开发
02市场洞察
03目标筛选
04建立信任
05营销战略
讲师介绍
马永强
企业出海战略与大客户营销专家
马永强，企业出海战略与大客户营销专家，清华MBA。拥有22年实战经验，曾任北奔重汽营销总监。专注出海战略与大客户营销，累计授课100余场，赋能超3000+营销人才。可结合出海营销专项版方向补充授课视角，聚焦出海战略、跨文化销售、谈判
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本课程页面围绕《海外分销渠道的开发与管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕销售渠道的开发校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
