海外客户开发分析
二、海外市场客户开发分析
- 1. 谁是优秀的潜在客户？他们到底在哪里？如何界定？
- 2. 国际客户的分类模式？
- 3. 国际客户在什么对价格不敏感？在什么时候关注价格？
- 4. 国际客户购买决策分析？
- 5. 不同层级的客户不同的关注点，应怎样应对他们的关键点？（周转速度、物流能力、配额许可、税费规避、价格条件、支付方式等等？）
工业品海外多渠道开发管理技能提升
工业品海外多渠道开发管理技能提升适合带着现有问题进入课堂，通过海外营销渠道规划与开发把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
海外营销渠道规划与开发
一、海外营销渠道的规划与成员选择
- 1. 如何做好海外营销渠道区域市场规划
- 2. 海外营销渠道成员的选择
- 3. 如何吸引海外优质经销商的方法
- 4. 经销商沟通与谈判致胜策略
海外营销渠道的管理
四、海外营销渠道的管理
- 1. 海外营销渠道管理的主要内容
- 2. 海外营销渠道有效管理的六大系统
适合对象
销售经理、销售人员等 授课风格：专业讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论分享相结合，课程中每一个节点都有案例和学员互动，提升学员参与和吸收的能力
课程定位与主要问题
海外客户开发分析与海外营销渠道规划与开发之间需要统一问题判断，并把讨论结果沉淀为岗位上能继续使用的清单
核心收益
- 先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
- 海外客户开发分析和海外营销渠道规划与开发会被串成一组可练习的管理动作
- 反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
- 团队复盘有依据：海外营销渠道的管理相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而国际贸易市场的开发因其特殊性，基本都是通过网络或者电话、微信进行销售的，怎样更好的找到客户，更好的进行多渠道的开发策略，这些都决定了销售的结果
【课程目的】为销售人员提供支持，了解不同国际贸易客户的不同特点，针对不同的客户采用不同的方式、怎样更好的进行多渠道营销策略，更好的进行海外市场的开发
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01海外客户开发分析
02海外营销渠道规划与开发
03海外营销渠道的管理
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《工业品海外多渠道开发管理技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
从知道到学会到应用，能自然应对常见的销售难题和各自场景，并能很好的提炼品牌话术，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1-2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
