课程总览
一、锁定机会
- 1. 向外——寻找机会
- 行业发展趋势带来的机会
- 所在城市、区域、销售网点的现状带来的机会
- 客户、顾客的需求带来的机会
- 竞争对手的盲区带来的机会
- 2. 向内——做好盘点
- 销售部门
- 技术部门
- 工具模型分析1：销售部门业绩盘点
- 工具模型分析2：技术部门业绩盘点
二、制订目标
- 1. 制订团队目标的3个原则
- 必要性
- 可能性
- 有效性
- 2. 如何制订合理的目标
- 自上而下给原则
- 中间差额找资源
- 自下而上搭积木
- 案例分析：目标差额
三、制定方向
- 1. 如何进行策略的选择和组合
- 筛选出决策因子
- 为每个决策因子做出倾向性选择
- 在实践中检验策略的有效性，并迭代
- 工具模型分析：5W2H策略组合表
- 案例分析：⼤公司和创业公司策略对比
- 2. 目标宣贯三段式结构
- 工具模型分析1：讲清是什么——SMART法则拆解
- 工具模型分析2：说清怎么做——搭建策略屋
- 案例分析： 某企业的策略屋
四、资源管理
- 1. 过程管理的3大误区
- 资源管理制度缺失，导致团队陷入内耗
- 流程管理缺失，导致管理者疲于奔命
- 绩效管理缺失，导致业绩落实不到个人头上
- 2. 要资源的3个最佳窗口期
- 战略计划初步完成时
- 任务布置下来的当场
- 阶段性复盘期
- 3. 资源分配的分歧化解机制
- 1. 个原则
五、流程管理
- 流程优化3步走
- 把问题描述清楚
- 对流程进行结构化拆解
- 从最小可行性单元做起
- 工具模型分析：过程管理清单
六、绩效管理
- 工具模型分析：适合不同岗位的绩效考核工具
- 1. 如何设定合理的考核指标
- 数量
- 资深员工
- 新员工
- 多快好省
- 不可太贪
七、做好增量
八、盘活存量
