课程总览
一、做营销到底是在干什么？
- 营销的核心与本质
- 需求：营销要解决的核心问题
- 价值交换：营销行为的本质
- 营销的关键要素
- 信息差
- 认知差
- 资源差
- 案例：他们怎么赚的钱的？
- 业绩的公式
- 业绩提升的四大变量和六项着力点
二、管理的技术--销售团队管理人员如何有效管理团队？
（一）营销管理的根本任务是什么？
- 1. 管理者的根本任务
- 业绩目标
- 团队收入
- 团队可持续发展
- 研讨：你的具体任务是什么？
- 2. 营销管理根本任务的三大影响因素
- 人
- 意愿、能力
- 资源
三、营销管理的新思考
- 1. 目前营销工作的现状
- 人：意愿与能力？
- 事：盲还是忙？
- 对手：我们有区别吗？
- 结果：效率高吗？
- 2. 基于现状的营销思维
- 整合资源
- 优势突出
- 效率提升
- 率先改变
