课程总览
一、营销渠道体系
- 1. 营销渠道的概念
- 多渠道战略的挑战
- 营销渠道的定义
- 专业化与劳动分工
- 关联效率
- 2. 营销渠道参与者
- 渠道参与者综述
- 生产商和制造商
- 中间商
- 服务代理机构
二、营销渠道的开发
- 1. 营销渠道战略
- 渠道战略的定义
- 营销渠道战略和营销组合
- 渠道战略和营销渠道设计
- 渠道战略与渠道成员的选择
- 渠道战略与营销渠道的管理
- 2. 设计营销渠道
- 什么是渠道设计
- 谁来进行渠道设计
- 渠道设计决策的范式
三、营销渠道的管理
- 案例导入：营销（销售）人员都要回答客户的哪三个为什么？
- 1. 激励渠道成员
- 找出渠道成员的需求与问题
- 向渠道成员提供支持
- 激励渠道成员的领导力
- 2. 营销渠道中的产品、价格和促销
- 渠道管理中的产品问题
- 渠道管理中的价格问题
- 渠道管理中的促销问题
- 3. 渠道成员绩效评价
四、现场收集的学员问题解答
- 通常答题时间为0.5-1小时，2天以上课程可设计专门的研讨咨询环节
