课程总览
一、消除对市场营销的误解，同时引入价值市场营销的概念
- 什么才是真正的市场营销
- 原来我们对市场营销有多少误解
- 市场营销与销售
- 什么是价值市场营销？如何实践？
- 市场营销究竟应该做什么？
- B端和C端市场营销战略的异同
二、数字化 企业如何打造市场营销的组织，建立以客户为中心的企业文化
- 以客户为中心的企业文化内涵
- 构建以客户为中心的企业文化模型
- 构建企业文化的框架
- 市场营销的组织设计
- 市场营销团队的构建
- 第三篇：企业营销管理体系：核心营销策略解读
一、营销四种系统分析
- 1 4P营销系统
- 2 4C营销系统
- 3 4V营销系统
- 4 4R营销系统
二、市场细分
- 1 从客户区隔中谋取利润
- 2 市场细分的程序
- 3 细分个人消费市场
- 4 细分组织市场
- 5 市场细分的有效条件
- 6 科学选择细分指标
- 7 RFM细分模型
三、瞄准正确的细分市场：目标市场选择
- 1 评估细分市场
- 2 选择目标市场
- 3 我们可以从中获利吗？
- 4 慎重制定市场进入策略
- 5 在正确的时间进入目标市场
四、市场定位分析
- 1 为定位正本清源
- 2 塑造产品/服务的定位行动
- 3 差异化定位的步骤
- 4 竞争地位的差异化
- 5 营销策略的差异化
- 6 常用的差异化定位工具
五、市场营销组合
- 1 C（方案）分析
- 2 C（渠道）分析
- 3 C（成本）分析
- 3 C（沟通）分析
- 课堂
一、营销计划的含义与分析
