课程总览
一、营销的本质是什么？
- 1. 企业的经营需要顺势而为
- 2. 营销的而本质是顺应市场变局制定有效的应对策略
- 沙盘模拟的场景导入
- 沙盘模拟背景介绍
- 沙盘模拟的关键任务和评估标准
- 小组
- 讨论：组团队、定口号、明分工
二、营销管理要立足于组织的问题
- 1. 如何将营销行为转化为数据语言？
- 2. 如何基于数据分析明确组织的问题
- 杜邦分析与企业的四种能力——基于数据分析找出企业能力的短板
- 第一轮沙盘模拟 无差别、熟悉规则
- 沙盘模拟整体规则介绍
- 完成第一季度模拟，目的熟悉规则
- 第一季度复盘
三、如何进行有效的市场洞察？
- 1. 看宏观：企业的经营需要顺势而为，宏观趋势带来的机会和挑战是什么
- 2. 看产业：产业未来的规模，成长性，产业内的价值分配，谁具备话语权
- 3. 看客户：客户的价值主张洞察、调整和定位
- 4. 看对手：对对标企业的研究往往决定了企业的成败
- 5. 看自己：我们的优逆势是什么，如何匹配市场机会，应对市场挑战
- 如何运用PESTEL模型识别外部的机会与挑战
- 波特五力模型在优劣势分析上的运用
- 通过SWOT分析将机会和优势转化为经营行为
- 经典案例解析
- 第二轮 全面竞争的沙盘模拟
四、如何有效的进行市场管理与业务规划？
- 1. MM模型在市场管理当中的有效运用
- 2. 市场环境分析与应对策略
- 3. 四种市场策略与应用
- 4：供需关系与竞争格局如何影响资源配置？
- 5. BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的业务规划
- 经典案例解析
- 第三轮 渐入佳境的沙盘模拟
- 深刻理解竞争格局如何影响资源配置
- 沙盘模拟与复盘
五、如何有效满足客户的价值主张
- 1. 谁是我们的客户？
- 经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户（2天专享）
- 如何评估我们的价值？
- 为客户创造的价值是我们价值评估的基数
- 2. 客户的价值主张管理
- 客户的价值主张分析模型
- 如何调整客户的价值主张
- 3. 客户需求与产品/业务战略、可持续发展
- BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合（1.5天、2天专享）
- 各种产品对企业的价值与应对策略
