洞察市场、挖掘机会：从市场到线索MTL价值营销管理

课程大纲

课程总览

一、MTL流程内涵与管理定位

1. MTL流程定位与核心理念
2. MTL流程概述与流程框架

二、市场洞察与营销战略规划

1. 市场洞察与分析
市场洞察五看
市场洞察的内涵
宏观分析与PEST工具/宏观环境对业务的影响分析
客户需求分析
竞争分析与内涵
SWOT分析与战略选择
案例：华为弯道超车战略
市场洞察与机会分析
2. 营销规划与目标客户选择

三、客户洞察与价值创新管理

1. 客户洞察与分析
客户采购流程分析
客户采购角色分析
研讨：客户采购行为分析
2. 客户需求洞察与解决方案
理解客户战略
客户业务发展与需求预测
客户需求的本质
大客户需求分类与深度分析
客户需求管理与应对

四、产品价值包装与品牌营销

1. 产品价值塑造与保障
品牌工作四步曲
品牌策划与包装
FABE原则与呈现
产品价值塑造
SCQA逻辑结构
宣传内容制作
2. 客户导向的品牌宣传
客户价值主张与营销策略
多种形式的营销活动

五、精准营销管理与销售赋能

1. 精准营销管理与营销分工
精准营销管理与定位
营销管理变革与分工
2. 销售赋能与营销质量管理

六、回顾与总结：从市场到线索MTL价值营销策略

适合对象

建议由承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

政策口径、风险信号、证据链条和处置动作进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

提高市场洞察与组合业务规划能力
提高客户需求洞察与线索挖掘能力
提高客户需求管理与价值创新能力
提高产品价值塑造与价值包装能力
提高营销策划与精准营销管理能力

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从MTL流程内涵与管理定位切入，把MTL流程定位与核心理念和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01MTL流程内涵与管理定位

02MTL流程定位与核心理念

03MTL流程概述与流程框架

04市场洞察与营销战略规划

05市场洞察与分析

讲师介绍

窦毅

华为管理专家

华为管理专家。窦毅老师可围绕课程主题、行业场景和企业实际问题提供定制化内训授课，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

通讯行业IT行业军工行业互联网行业央企国企制造业

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课程差异说明

本课程页面围绕《洞察市场、挖掘机会：从市场到线索MTL价值营销管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业营销体系骨干及相关人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

提高市场洞察与组合业务规划能力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配