营销管理的技术与思考｜企业内训课程

课程大纲

第一部分：管理的价值与能力

一、管理基本理念与管理者角色认知

案例分析：王经理的困惑与无奈
王经理为什么会遇到这些问题？
他该如何面对这些问题？
他需要哪些方面的提升和帮助？
片区管理者的角色认知

1.1 我们是谁：认清管理者的角色定位

1.2 今天你要秀哪一面：不同角色下的管理者

1.3 职业化意识：从做我自己到做职业人

1.4 管理者在企业中所处的位置和应起的作用

1.5 管理者的新定位—教练+服务者

二、片区管理者心态的营造

责任与担当：做真正的管理者

1.1 研讨：你的职责是什么？

第二部分：片区管理者的业务拓展与经营

一、客户分析与客户开拓

1. 政企客户特点分析
政企客户组织特点
政企客户采购三因素
政企客户购买决策过程分析
政企客户组织内部角色分析
2. 政企客户市场的挖掘与开拓
信息的收集：一般信息查询法、周边了解法、现场观察法、关键访谈法
陌拜
行业活动
关键背书

二、政企客户的商机挖掘/引导

1. 场景—发现商机的基础背景
2. 问题：政企单位业务中的一切不顺畅，不顺利
3. 痛点：从问题导向利的损害，刺痛客户
4. 引导：以正反价值的呈现引导客户探寻解决之道
高效的业务呈现
1. 基于信任度建立的呈现四部曲：行业—公司—产品—团队（个人）
2. 产品印证能力--FABE话术运用
特征-优势-价值-证明话术系统
政企客户的持续经营
1. 经营思维：大客户因故下的重要基础

适合对象

片区经理，片区管理者

课程定位与主要问题

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点

核心收益

片区管理者正确的自我认知：我是谁？我要做什么？
高效管理者的目标、正向的工作素养
基于管理需求的管理技能的学习与提升
片区管理者如何有效开拓与分析政企客户
如何高效与政企客户开展业务互动
推进动作更具体：持续的政企客户经营之道

课程背景与交付信息

片区管理者作为企业的骨干力量和核心资源，发挥着重要的作用。但是在实际业务中，片区管理者容易出现以事管事，管理虚位，管理动作与组织目标不匹配，管理结果不尽如人意等情况，造成这些问题的原因来源于两个方面

从意识层面讲，管理者对于自我组织角色的内核，也就是管理者这个角色的职能认知有缺失，管大于效能，重管而疏结果

从技能层面讲：缺乏对管理方式的体系化和针对性的梳理，碎片化的管理方法了解一些，但缺少整体性思维，无法有效组织、整合及运用，继而无法形成战斗力和持续动能

课程时间

0.5天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01王经理的困惑与无奈

02片区管理者的业务拓展与经营

03管理基本理念与管理者角色认知

04王经理为什么会遇到这些问题？

05他该如何面对这些问题？

讲师介绍

秦超

实战派营销推动与销售赋能培训专家

秦超，实战派营销推动与销售赋能培训专家。拥有19年市场营销及管理培训经验，曾任中国移动片区经理、民生保险培训主任。擅长销售实战辅导、中基层管理者赋能，累计服务企业超800场次，以场景化推演与实战陪跑助力企业业绩显著增长

通讯保险地产物业服务教育金融

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课程差异说明

本课程页面围绕《营销管理的技术与思考》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

片区经理，片区管理者。

学习这门课可以获得什么收益？

片区管理者正确的自我认知：我是谁？我要做什么？；高效管理者的目标、正向的工作素养。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按0.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

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