课程总览
一、IPMS内涵与营销协同体系
- 1. 市场营销的内涵与本质
- 2. IPMS内涵与作战体系
- 思考：关于营销体系协同作战的思考
- IPMS的本质
- IPMS作战体系示意图
- 明确产品需求与定位
- 制定产品操盘方案
- 制定产品策略
- 实施产品操盘方案
- 产品生命周期管理
二、市场洞察与营销战略规划
- 1. 市场洞察五看与内涵
- 2. 市场洞察分析与应对
- 宏观分析与PEST工具
- 社会文化分析
- 案例：人口比例及其对车市房市的影响
- 案例：社会文化对于宣传路径的影响
- 客户需求与采购分析
- 竞争对手分析
- SWOT分析与战略选择
- 案例：华为为什么加强线下渠道布局？
三、客户分析与产品营销规划
- 1. 消费者购买的因素分析
- 社会阶层分析
- 案例：拼多多的业务定位与逻辑
- 社会因素分析
- 社会角色与定位
- 案例：游戏厂家的主角设定与社会定位
- 个人因素与心理分析
- 研讨：不同产品的目标客户画像
- 2. 客户需求分析与产品策略
- 客户购买的关键要素：$APPEALS
四、产品销售策略与营销计划
- 1. 定价方法与价格策略
- 定价导向与方法
- 价格调整与应对措施
- 定价与价格调整措施
- 2. 渠道体系建设与策略
- 渠道的内涵
- 渠道设计的维度
- 渠道长短与渠道密度设计
- 制定渠道政策
- 案例：华为消费者渠道体系设计
五、IPMS作战模式与协作管理
六、回顾与总结：市场营销规划与IPMS管理体系
