课程总览
一、课程背景
二、课程对象
三、课程收益
四、授课方式：
采购与供应商管理实战
采购与供应商管理实战不只补概念，更关注采购价值重构：认知突破、采购成本体系：三阶透视在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
尹为 · 采购与供应链管理实战专家
适合对象
企业采购总监经理供应链负责人销售产研质量财务等与采购协同的中高层核心采购骨干建议、人以内兼顾行业及工作属性分组、30
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 认知升级跳出买手思维建立价值采购逻辑对齐业务与供应链发展目标
- 理解采购与供应商管理实战的核心逻辑、适用场景与关键影响因素
- 掌握第一部分：采购价值重构：认知突破中的关键方法、工具和操作要点
- 团队复盘有依据：采购与供应商管理实战的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
《采购与供应商管理实战》面向企业采购总监经理供应链负责人销售产研质量财务等与采购协同的中高层核心采购骨干建议、人以内兼顾行业及工作属性分组、30的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
2天
授课方式
内容讲授、案例解析、讨论互动、场景演练 行动闭环：BS共创、现场点评、课后辅导 培训时间: 2天（6小时/天）、课程大纲 Day 1课程 采购成本管理与采购谈判 第一部分：采购价…
课程内容重点
01采购价值重构：认知突破
02采购成本体系：三阶透视
03采购谈判的核心技巧与策略运用
04供应商全生命周期管理（LTV）全流程落地
课程大纲
第一部分：采购价值重构：认知突破
一、认知破局：
- 1. 现状痛点：解析传统采购3大痛点
- 2. 常见误区：探讨几个典型的采购误区（全景视角：线上、线下）
- 3. 主要认知突破：定位、职能、作业方式（流程）
二、新时代采购人员技能要求与画像：
- 1. 角色转变：三张画像定位采购新角色
- 2. 核心能力：解析四大核心能力: 成本、价值链、数据、组织协同
- 3. 能力画像：详解新环境下的 四维能力模型
三、采购价值跃迁：
- 1. 价值跃迁路径：解析三个维度（PRI）驱动采购从成本中心到价值中心
- 2. 战略业务支撑：解析采购与业务的协同逻辑+企业三大战发展略支撑
第二部分：采购成本体系：三阶透视
一、颠覆传统降本观（SHARED VALUE)
- 1. 降本的定义：讨论用自已的一句话定义什么是降本，强化降本基本概念
- 2. 降本的逻辑：讲解降本的底层逻辑是强化竞争力，并非为降而降
- 3. 降本与降价：解析降本与降价的核心区别
二、采购成本管理的核心方法：
- 1. 成本结构拆解（CBD）
- 2. 全生命周期成本（TCO)
- 3. 价值链分析（VC)
第三部分：采购谈判的核心技巧与策略运用
一、谈判逻辑与准备
- 1. 谈判本质
- 目标分层：MWW模型
二、谈判全流程落地—分段控场技巧
- 目标对齐
- 工具：《4L影响力杠杆》《让步策略矩阵》
三、谈判策略与方法
第四部分、供应商体系适配与控盘能力
一、供应商画像: 业务体系与供应商体系适配性
- 1. 画像维度
- 2. 适配逻辑
第五部分、供应商全生命周期管理（LTV）全流程落地
一、开发需求与寻源
- 1. 需求明确：技术参数、产能要求、合规标准
讲师介绍
尹为
采购与供应链管理实战专家
尹为，采购与供应链管理实战专家。30年跨国供应链实战经验，曾任宜家、林氏木业等高管。擅长采购成本优化与供应链体系构建，落地业务影响度超100亿元，持有IKEA BDLP认证
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《采购与供应商管理实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业采购总监经理供应链负责人销售产研质量财务等与采购协同的中高层核心采购骨干建议、人以内兼顾行业及工作属性分组、30等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
认知升级跳出买手思维建立价值采购逻辑对齐业务与供应链发展目标，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用内容讲授+案例解析+讨论互动+场景演练 行动闭环：BS共创+现场点评+课后辅导 培训时间: 2天（6小时/天）、课程大纲 Day 1课程 采购成本管理与采购谈判 第一部分：采购价值…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
