店长角色认知与经营思维建立
内容重点
- 经营者的自画像
- 经营者与管理者的七大关键区别
- 小组
- 什么是门店经营闭环
- 经营型店长和管理型店长的区别
经营型店长核心管理能力提升训练
店长角色认知与经营思维建立：提炼可落地的方法、…与销售分析找到业绩增长点：提炼可落地的方法、工具…被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
赵芸萱 · 零售终端运营与业绩增长专家
适合对象
门店店长、实习店长、大店长、储备店长、区域经理、督导
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕店长角色认知与经营思维建立：提炼可…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：销售分析找到业绩增长点：提炼可落地…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队复盘有依据：打破阻力——制定全套门店指标：提炼…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
随着市场上零售卖场不断增加、品牌不断增加，竞争愈加激烈，加上各线上门店的分流，每一个实体门店都在面临比以往更加严峻的挑战，在零售竞争白热化与消费者主权崛起的双重背景下，对于门店员工和店长的技能要求也越来越高，区域经理强则店长强，店长强则员工强，员工强则门店强，所以针对门店管理者的精细化管理训练非常必要。传统的守店式、执行式管理已无法驱动业绩持续增长，企业战略要求店长成为有利润经营意识的经营型管理人才，在终端门店管理过程中，由于店长没有经过系统训练，不知道如何给门店制定销售、商品、顾客等各方面目标，如何对目标进行合理…
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲授、案例分析、互动问答、小组讨论、演练展示、讲师点评
课程内容重点
01店长角色认知与经营思维建立：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02销售分析找到业绩增长点：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03打破阻力——制定全套门店指标：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04助力达成——科学指标分解：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
销售分析找到业绩增长点
二、商品KPI数据——精准定位到问题货品
- 1. 商品KPI数据的计算方法、含义、对标数据及凸显的问题分析
- 2. 商品KPI数据对销售策略的指导意义
- 3. 商品数据的实际运用分析
- 演练：商品常用数据计算与问题分析
打破阻力——制定全套门店指标
内容重点
- 指标制定与执行常见问题
- 1. 指标制定不容易
- 2. 实行起来有难度
- 3. 前中后期有烦恼
- 销售门店指标三大特性
助力达成——科学指标分解
内容重点
- 指标分解现状分析
- 过往指标分解方法回顾
- 互动：过去常用分解指标的方法及优劣势
- 指标分解的对象
- 指标分解的目的
指导工作——清晰周月计划
内容重点
- 周月计划数据准备
- 1. 制定周月计划需要准备的内容
- 2. 制定周月计划需要准备的数据深度
- 销售管理 五个卖的分析思路
- 1. 卖什么
讲师介绍
赵芸萱
零售终端运营与业绩增长专家
零售终端运营与业绩增长专家。19年零售终端实战经验，专注门店运营、业绩增长与客户经营。累计授课1500余场，服务1000+实体门店企业，国家绩效改进师，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《经营型店长核心管理能力提升训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
思维升级： 建立数据化经营思维，学会用数据说话，做出更有说服力、更精准的经营决策，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天，堂授。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+案例分析+互动问答+小组讨论+演练展示+讲师点评，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
