MTP系列—目标管理与高效达成沙盘

MTP系列—目标管理与高效达成沙盘不只补概念，更关注目标与管理、管理目标的制定在真实场景里的判断和取舍

2天，12小时 中高层领导力
授课讲师： 付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
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课程大纲

目标与管理

一、目标与管理
  • 1. 什么是目标
  • 2. 现代社会管理困局
  • 3. 组织变更中的目标管理
  • 4. 目标在管理中的重要性
  • 5. 目标管理与KPI、OKR的关系
二、什么是目标管理
  • 1. 目标管理的六个特征
  • 特征一：共同参与制定
  • 特征二：与高层一致
  • 特征三：可衡量
  • 特征四：关注结果
  • 特征五：及时的反馈与辅导
  • 特征六：以事先设定的目标评估绩效
  • 2. 目标管理的七大好处
  • 1. 抓重点
  • 2. 关注结果

管理目标的制定

一、基于原则的目标
  • 1. 明确自己的使命
  • 2. 坚持以原则为核心
  • 3. 理清生命中的八种角色
  • 4. 制订平衡目标的四个领域
  • 5. 目标的分解（剥洋葱法、多杈树法）
  • 6. 经理人如何围绕干系人确定自己的目标
  • ——课堂练习
二、SMART原则
  • 1. SMART的概念
  • 2. SMART的运用
三、设立管理目标的7个步骤
  • 第一步：理解公司整体的目标并向下属传达
  • 第二步：制定符合SMART原则的目标
  • 第三步：检验目标是否与上司的目标一致
  • 第五步：列出实现目标所需要的技能和授权
  • 第六步：列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源
  • 第七步：确定目标和关键行动的完成日期
四、如何有效地管理目标
  • 1. 经理人在目标设定中的作用
  • 2. 定位－角色－岗位－任务－目标体系
  • 3. 目标设定的三大原则
  • 4. 绩效目标管理的四步流程
  • 5. 绩效目标管理的七大关键点
  • 6. 给下属设定目标的五个步骤
  • 7. 如何与下属取得目标的认同
  • 8. 目标制定与管理的八个步骤
  • 工具：年度经营目标管理OGSM-T
  • ——课堂练习

计划制定和分解动作

一、计划的概念
  • 1. 什么是计划
  • 2. 为什么不做计划
  • 3. 计划=目标+行动措施
  • 4. 计划的四大特性
  • 5. 计划的五大要素
  • 计划的
  • 工具：工作计划行动表
  • ——课堂练习
二、制定计划的程序与要点
  • 1. 四步制定一个好计划
  • 1. 明确目的和目标
  • 2. 掌握事实
  • 3. 根据事实思考
  • 4. 决定实施方法
  • 2. 制定计划中的决策
三、制定计划常见的错误
  • 演练：计划制定练习
  • 《挑战埃及》沙盘（二）
  • 6-15月份的建造
  • 整体建造复盘

目标实施与沟通反馈

一、与下属沟通目标
  • 1. 制定下属目标的常见错误
  • 2. 来自下属的五大阻力
  • 阻力一：讨价还价
  • 阻力二：相互攀比
  • 阻力三：习惯于接受命令
  • 阻力四：对工作目标无所谓
  • 阻力五：个人目标与部门目标冲突
  • 3. 解决下属阻力的五个方法
  • 方法一：解释目标带来的好处
  • 方法二：鼓励下属自已设定目标
二、实施过程中的反馈调整
  • 3. 看板管理
  • 4. 工作会议
  • 5. 一对一跟进

目标执行的调整与完成复盘

一、PDCA循环
  • 分析现状，发现问题
  • 分析质量问题中各种影响因素
  • 找出影响质量问题的主要原因
  • 针对主要原因，提出解决的措施并执行
  • 检查执行结果是否达到了预定的目标
  • 把成功的经验总结出来，制定相应的标准
  • 把没有解决或新出现的问题转入下一个PDCA循环去解决
二、进展总结
  • 1. 总结的方法
  • 2. 总结的氛围与频率
  • 3. 工作总结的六个步骤
  • 4. 掌握使用工作汇报分析表
  • 总结的
  • 工具：复盘四步流程与使用原则
  • 5. 积极性反馈与发展性反馈
三、用绩效管理支撑目标和计划的实现
  • 1. 用绩效实现计划的落地
  • 2. 绩效实施与辅导
  • 角色扮演：如何与员工定期的回顾？
  • 1. 过程预警
  • 2. 提供反馈技巧
四、对目标绩效评估结果的合理应用
  • 1. 评估结果在管理上的用途
  • 2. 处理绩效问题的要点
  • 备用沙盘：铁路大亨（3-4小时）

适合对象

企业中高层管理者、省经理、区域总监等

课程定位与主要问题

项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

  • 全面了解目标管理的具体内容和实施步骤
  • 过程动作更具体：建立目标管理体系的方法
  • 提高目标管理实施的有效性
  • 团队复盘有依据：目标制定的步骤和方法
  • 学会如何做个好计划的步骤和方法
  • 过程动作更具体：工作安排与任务下达的方法

课程背景与交付信息

在现代商业环境中，目标管理和高效达成是组织和个人取得成功的重要因素。无论是企业的战略目标还是个人的职业目标，有效地设定、管理和实现目标对于提高工作效率和实现卓越绩效至关重要。然而，许多人在实践中面临着各种挑战，如目标模糊、缺乏计划和执行能力等。因此，有必要提供相关培训，帮助个人和组织掌握目标管理的方法和技巧，实现高效的目标达成

有目标才有管理，所以无论如何强调目标管理都不为过，但很多管理者仍未掌握目标管理的要领，没有制合适的目标、目标没做好上下层级的沟通、目标没有制定出行动计划、行动计划的执行没有有效的控制等，最终的结果是目标没有实现或目标虽然实现，但组织的目的没达成等等这给管理工作的有效性带来不小的困扰

沙盘简介：挑战埃及（4-5小时）

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例分析、视频互动、角色扮演、情景模拟、实操演练 课程模型

课程内容重点

01目标与管理
02管理目标的制定
03计划制定和分解动作

讲师介绍

付小东 讲师头像

付小东

医药零售营销与管理赋能专家

付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级

医药医疗消费品零售物流供应链快消品银行保险
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课程差异说明

本课程页面围绕《MTP系列—目标管理与高效达成沙盘》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业中高层管理者、省经理、区域总监等。

学习这门课可以获得什么收益？

全面了解目标管理的具体内容和实施步骤；掌握建立目标管理体系的方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配