营销渠道规划与成员选择
一、营销渠道的规划与成员选择 1、如何做好营销渠道区域市场规划
- 1. 怎样更好的做好区域市场规划
- 2. 学会利用SWOT分析
- 3. 区域市场规划六步法
- 2. 营销渠道成员的选择
- 1. 营销渠道成员选择的标准
- A、经营理念
- B、资金实力
- C、团队规模
- D、对企业的文化认同感
- E、在当地的口碑
超级销售白酒营销渠道开发与团队管理能力提升
营销渠道的管理需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
营销渠道的管理
二、营销渠道的管理与控制
- 1. 营销渠道管理及目标2、营销渠道管理的内容
- 1. 做好经销商的动态评估
- A、不评估就没有渠道的持续增长
- B、KPI指标设计一定要符合市场实际情况
- C、实施经销商年/季考核与评估管理
- D、经常要去查看店面陈列与库存状况
- E、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题
- 2. 做好区域市场持续优化？
- A、区域市场经销商优化八大策略
- 3. 营销渠道的控制
销售团队选拔与管理
三、销售团队选拔与管理
- 1. 销售人员的甄选
- 1. 销售人员招聘的4个大定律
- 2. 甄选流程——选对销售人员的4个关键步骤
- 3. 有效甄选销售人员的原则——分清4个级别的销售人员
- 2. 如何打造一支卓越的高绩效团队的五大步骤
- 3. 卓越销售团队的八大角色分工
- 1. 实干家
- 2. 协调员
- 3. 推进者
- 4. 智多星
适合对象
企业的各级销售管理者、销售人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕营销渠道规划与成员选择梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助营销渠道的管理完成一次可复盘的应用演练
- 输出销售团队选拔与管理相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：渠，水所居也，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有渠道和传播能产生差异化的竞争优势。渠道营销创新已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。怎样更好的进行渠道开发与管理，这是所有企业和销售人员面临的共同的问题，同时对各种渠道进行有效规划和管理，有效的提升企业销量
【课程目的】为销售经理提供支持，调整销售经理的职业心态和观念，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行区域渠道规划、经销商选择，经销商为什么选择我们的品牌，怎样进行不同渠道客户的开发，如烟酒店、婚宴市场、团购酒市场等，怎样进行渠道管理，渠道管理的12字法则，让我们洞悉渠道管理全流程，助力企业提升销售业绩，使企业更快更好的发展
课程时间
1.5天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01营销渠道规划与成员选择
02营销渠道的管理
03销售团队选拔与管理
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《超级销售白酒营销渠道开发与团队管理能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业的各级销售管理者、销售人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本课程帮助学员更好的了解企业开发和管理渠道的方法和思路，了解不同渠道不同的开发和管理方法，怎样通过各种渠道开发更好的提升业绩，从而实现企业的持续增长，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1.5天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
