【强本固基,核心中层】银行运营主管(内勤行长)综合管理能力修炼提升:2026新

自我发展心理学先把对象、任务和边界讲清,团队管理:沟通执行力——效率提升再帮助团队对齐现场处理口径

2天,12小时 服务营销

适合对象

内控副行长、会计主管、运营主管

课程定位与主要问题

指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘复盘时,问题、方法和课后检查点需要连起来,便于回到岗位继续推进

核心收益

  • 与收益
  • 更新内勤行长对银行发展的理念和观念,接受银行各种变化和改革,通过认知升级来激发积极心态
  • 提升上下级及条线、内外的沟通技巧,与支行长和团队共同作战,提升网点绩效
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  • 梳理岗位职责,提升劳动组合能力与团队激励能力,激发一线员工的工作能动性
  • 提升管理团队的技巧与方法,对内压住镇,对外稳住台
  • 系统提升应对突发事件处理能力与协调能力,提升工作效率的方法,让工作更落地

课程背景与交付信息

在银行业越来越激烈的竞争中,银行网点功能在逐步转型,从结算型网点转向综合服务营销型网点。网点的转型必将对风险及内控进行严格管理的同时,提升网点的服务能力和销售能力,有效提升客户满意度和忠诚度,网点转型的关键是网点综合竞争力的全面提升。基于此,对网点的管理人员亦会提出更高的要求,他们的管理意识、思维、方法、能力等因素,直接影响着一个网点的进步和发展方向

面对新的时局要求和银行的发展趋势,如何提升运营主管的管理素质和思维?如何帮助他们更好地适应新发展、新要求?如何疏导他们的情绪、以积极乐观的心态面对各种压力和挑战?即使是薪酬没有明显提高,还是希望能接纳这种现实。特别是如何协调与网点负责人的关系?这需要运营主管发挥极高的情商和智慧,在做好风险管理的同时,辅助支行取得良好效益。希望运营主管能有大局观念,顾全大局,与网点负责人一同把网点经营效益抓上去

运营管理团队的管理意识、思维、方法、能力等因素,直接影响着一个网点的效益提升和转型速度。基于此,对网点的运营管理岗位亦提出新的要求,希望他们不只是做好运营内务工作,还能对网点和团队运营管理发挥内当家作用。可以说,在网点内,除了营销之外的其他的工作都要管理。这无疑对这个团队来讲是前所未有的挑战,面对新时局要求和银行的发展趋势

课程时间

2天,12小时

授课方式

实战讲授、案例研讨、情景互动 岗位现状: 运营主管素质参差不齐。年龄较长经验丰富的老主管,表现出思想容易老化、思难较难改变的状态;刚从一线提拔的年轻新晋主管,表现出思想活跃、遇事…

课程内容重点

01自我发展心理学
02团队管理:沟通执行力——效率提升
03有效激励:给下属一支兴奋剂
04现场客户满意度管理及投诉处理

课程大纲

自我发展心理学

一、达克效应
二、如何提高自己的心智模式?
  • 1. 学会认识你自己
  • a大脑固有的偏见
  • b感知与解释
  • c自我辩护
  • 2. 认识别人的想法
  • 3. 了解别人对我的认知
  • 意图与行动
  • 4. 我们对外部世界的认识
  • 汇聚性问题VS发散性问题
三、角色认知与营销定位
  • 1. 三种对错观:法学家-经济学家-商人
  • 2. 角色定位决定了你的开口量
四、认知管理
  • a、什么是问题
  • 【案例】:行里员工满意度提升的秘密
  • b、你的问题是别人的解决方案
  • 【案例】:银行客户为啥投诉你
  • c、共情
  • 【案例】:行长式减压式谈话
五、情绪对话
  • a、愤怒:强化既有看法
  • 【案例】:招行行长的开门红旺季营销前的战前动员
  • b、惊讶:自我怀疑,说服的利器
  • 【案例】:进化心理学解读被说服的情绪原理
  • c、悲伤:发现什么是最重要的
  • 【案例】:悲剧电影的功效

团队管理:沟通执行力--效率提升

一、大团队靠制度,小团队靠感情
  • 1. 中国式人性管理-关系
  • 案例:招商银行公司业务部总经理如何开拓陌生市场?
  • 2. 感情的本质
  • 案例:客户经理的第一桶金?
  • 3. 先确定关系,后获得承诺
  • 案例:送的学问
二、中国式沟通解决问题的三大支柱心态
  • 看条件- 留余地-有分寸
  • 看条件:条件相融-结果彼此接受
  • 当遇到两头堵的问题如何处理?
  • 【案例】:--大行长做了好人,让你做坏人怎么处理
  • 【案例】:--理财产品利率低与隔壁其他银行,怎么办
  • 2. 留余地:让彼此都有空间
  • a、给自己留余地
  • 【案例】:如何用做副职的心态来做领导?
  • b、给同事留余地c、给下属留余地
  • d、给领导留余地
三、中国式职场沟通心法:
  • 1. 向上沟通的核心原则:让领导觉得你心里由他
  • 【案例】:建行人事经理签字的困惑
  • 2. 向下沟通提高部属执行力:简单+紧盯+反馈
  • a、简单
  • 【案例】:为何行长讲话普遍都讲3点?
  • 【案例】:何为指挥官命令?
  • 【心理学案例】:大脑的进化机制
  • b、意外
  • 【案例】:中行刘行长解读何为客户服务?
  • 【心理学案例】:大脑预测机的惊吓情绪

有效激励:给下属一支兴奋剂

一、激励的基本原则
  • 陟罚臧否
  • 【案例】:建行刘行长的将功罚过?
  • 【视频】:《康熙王朝》片段播放
  • a、黑白分明—激励的标准
  • b、奖惩及时—激励的催化剂
  • 【案例】:激励的嗑瓜子效应
  • 【案例】:银行内部90后的团队管理与激励
二、激励的内核:动机触发
  • 1. 激励原理:胡萝卜+大棒理论
  • 【案例】:行长明知安排的工作下属会拒绝,如何做让下属欣然结束?
  • 【视频案例】:《康熙王朝》片段播放
  • 2. 内部动机
  • a、道德动机
  • 建立方法:工作意义+道德伦理
  • 【案例】:退休老行长的养老生活
  • 3. 外部动机
  • a、金钱激励的适用范围:低认知的机械性工作
  • b、金钱激励的弊端:a衰减b腐蚀
三、正面反馈VS负面反馈
  • 员工害怕突然的惊喜,管理者需要:辅导+绩效
  • 1. 高自尊带来高自律
  • 【案例】:银行的职业装发放与职业装要求?
  • 2. 正向反馈
  • a、零级反馈:对员工的行为无动于衷,没有任何反应
  • 【案例】:士为知己者死,女为悦己者容
  • b、一级反馈:给予赞美
  • c、二级反馈:表扬并告诉他原因
  • 3. 负面反馈
  • a、流程
四、领导激励员工的方式
  • 个人层面
  • 1. 态度上
  • 2. 工作上
  • 3. 行为上
  • 互动层面
  • 1. 生活上
  • 2. 作业上
  • 3. 习惯上
五、员工激励的八心八箭—文化的打造
  • 手势暗语有默契-温馨便签送激励
  • 早晨计划晚汇报-喜报频传提士气
  • 每周拍卖有乐趣-明星徽章是利器
  • 精神文化墙上去-家园文化显情谊

现场客户满意度管理及投诉处理

一、客户排队等候管理
  • 1. 营业网点氛围营造
  • 2. 客户情绪激励策略
  • 3. 客户类型不同
二、满意度打造
  • 1. 满意度——峰终定律
  • 打动顾客的第一印象55387定律
  • 2. 多数可遗忘 偶尔特漂亮
  • 1. 仪式感
  • 2. 重要性
  • 3. 小惊喜
三、客户投诉管理
  • 案例导入:客户为什么会投诉?
  • 案例导入:难缠的客户
  • 案例1:一中年男子,气势汹汹的在银行里吵闹:银行居然给假钱!
  • 案例2:VIP客户超过限额取款没有带身份证,不理解规定,发脾气怎么办?
  • 案例3:客户因为等候时间过长,大发雷霆,如何处理?
  • 1. 认识客户投诉
  • 1. 客户投诉原因分析
  • 2. 处理投诉的意义
  • 3. 投诉的种类
  • 2. 六步投诉处理步骤及技巧

网点目标管理、过程控制、结果管理重点

内容重点
  • 1. 目标分解和制定
  • 1. 一日三巡检过程管理
  • ◇一会(晨会)
  • ◇两表(晨会记录表、现场管理巡检表)
  • ◇三巡检(营业前、营业中、营业结束前)

讲师介绍

刘智刚 讲师头像

刘智刚

银行营销管理专家

刘智刚,银行营销管理专家,15年金融行业经验,曾任建行支行行长。专注网点营销、中层管理及客户经营,累计培训超万名管理者,课程满意度98%以上,助力金融机构实现网点效能与团队战力双提升

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课程差异说明

本课程页面围绕《【强本固基,核心中层】银行运营主管(内勤行长)综合管理能力修炼提升(2天):2026新》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块,便于快速判断培训匹配度