课程总览
一、时代发展的挑战与把脉（1小时）
- 1. 医药行业发展展望
- 医药销销售整体数据分析
- 处方药外流是发展趋势
- 零售与第三终端的发展分析
- 2. 医药流通行业发展展望
- 医药商业在新医改和电商背景下的发展趋势
- 新医改下药行销体系的变化
- 未来医药商业发展趋势
- 行业集中度提高
- 电商渠道迎来高速增长
二、执行力与绩效达成（4小时）
- 1. 认识管理
- 管理者的工作就是通过他人产生绩效结果
- 执行力在企业经营中位置（让战略、人员、运营三大核心流程相扣）
- 《致加西亚的信》正反面分析
- 2. 新生代需要全新管理方法
- 1. 新生代管理的八大雷区（口号团建画饼考试……）
- 2. 新生代管理的四大全新心态（非中心化、非统一化、非固定化、非长期化）
- 3. 新生代可能无效的五大激励点（晋升前景名望认可金钱）
- 4. 新生代可能有效的五大激励点（享受炫耀好玩意义氛围）
- 游戏互动：千里传音
三、管理者的权变-情境领导力（4小时）
- 1. 情境领导认知
- 领导与管理的区别
- 领导他人的三步走
- 第一步：诊断下属的准备度
- 第二步：认知自己管理的灵活性
- 第三步：将自己的管理风格与下属准备度进行匹配
- 2. 判断下属发展阶段的准备度
- 对下属能力的判断维度（知识、经验、技能）
- 对下属意愿度的判断维度（信心、承诺、动机）
- 下属发展的四个阶段
四、辅导教练技术（4小时）
五、医药经销公司的生意规划(6小时)
一、医药商业公司生意机会分析
二、商业公司生意达成的计划制定
三、拉升战略——如何与销售终端（医院、药店、第三终端）走向更稳固的联合生意战略合作
