医药经理人实战管理技能提升
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
医药经理人实战管理技能提升
医药经理人如何通过有效沟通，建立双赢协作和销售辅导的基本概念和协同拜访的流程会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
粟文杰 · 领导力发展与团队效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
医药经理人实战管理技能提升（可选版本）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
医药经理人如何在团队中发挥影响力
内容重点
- 1. 建立影响力
- 1. 游戏导入：你用什么方法做到？
- 2. 卓越影响力的五大行为
- 3. 激发辅导者的个人目标与组织目标达成共识
- 4. 关注人和事两个维度
医药经理人如何通过有效沟通，建立双赢协作
内容重点
- 1. 深层次倾听
- 1. 识别语言信息的事实、观点或判断
- 2. 找到事实与观点之间的对应关系
- 3. 倾听的奥秘：启用你的智慧脑
- 3. F倾听高效沟通
销售辅导的基本概念和协同拜访的流程
内容重点
- 1. 理解销售辅导
- 1. 销售辅导的目的
- 2. 销售辅导对企业的意义和价值
- 2. 同级辅导的注意点
- 1. 得到上级的授权
有效地辅导销售技巧和拜访技巧
内容重点
- 1. 真实拜访的辅导
- 1. 角色扮演：代表的真实拜访
- 2. 小组反馈与点评代表的优点和不足
- 3. 协同拜访的好处
- 4. 协同拜访时教练身份应该注意的事项
适合对象
医药经理人、中层管理者等 课程风格：深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先
课程定位
管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
- 医药经理人如何通过有效沟通，建立双…和销售辅导的基本概念和协同拜访的流程会被串成一组可练习的管理动作
- 反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队复盘有依据：有效地辅导销售技巧和拜访技巧相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
面对新生代新员工，靠常规胡萝卜加大棒的引导方式已经不是那么奏效了。而医药经理人的宝贵经验和言传身教的精髓是公司的宝贵财富，如何让医药经理人能辅导下属，洞悉员工的思维模式，变得尤为重要
本课程讲帮助医药经理人了解在辅导下属的过程中，解决最常见的困惑，并通过如何发挥影响力，有效的沟通获得双赢，强化不同辅导模式流程，以及基于真实实地随访辅导进行有效系统地熟悉，本课程加入大量实战，帮助管理者提升下属拜访技能，进而发挥出团队的巨大潜力，帮助公司走向更美好的未来
课程时间
2天，12小时
授课方式
游戏体验，案例讨论，教练示范，小组讨论，视频教学
课程内容重点
01医药经理人如何通过有效沟通，建立双赢协作
02销售辅导的基本概念和协同拜访的流程
03有效地辅导销售技巧和拜访技巧
讲师介绍
粟文杰
领导力发展与团队效能提升专家
领导力发展与团队效能提升专家。15年世界500强外企管理经验，ICF-PCC认证教练。擅长情境式领导力与行动学习，通过沙盘模拟与体验式教学，助力组织绩效跃迁与高绩效团队建设
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合医药经理人、中层管理者等 课程风格：深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
了解管理者在团队中如何有效发挥影响力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用游戏体验，案例讨论，教练示范，小组讨论，视频教学，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
为什么这个页面会展示多个版本？
这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异
