供应商管理策略与实务
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
供应商管理策略与实务
供应商管理策略与实务的训练重点落在管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
吴生福 · 采购与供应链实战管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
供应商管理策略与实务（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
基于品类策略的供应商寻源策略
内容重点
- 品类管理：供应商管理的战略罗盘
- 从管理供应商个体到运营品类生态的思维升级
- 基于品类制定差异化的寻源与布局策略（家数、渠道、地理、规模）
- 供应商画像：如何精准识别并吸引卓越伙伴
- 建立供应商的多维评估标准
深度尽调与前瞻性风险管理
内容重点
- 供应商经营风险评估
- 现金周转分析：判断供应商的造血能力与生存压力
- 偿债能力分析：识别高负债等潜在爆雷信号
- 盈利能力分析：评估供应商盈利能力
- 核心能力与运营风险评估
内部流程优化与供应商发展
内容重点
- 破除壁垒：内部流程优化与跨部门高效协同
- 诊断内部流程堵点：识别审批、决策过程中的呆滞环节
- RACI模型实战：明确采购、SQE、研发、生产在供应商管理中的责权利
- 赋能共生：从管理到发展长期合作供应商
- 诊断老油条供应商：能力与意愿矩阵分析
特殊关系管理与绩效驱动
内容重点
- 特殊供应商关系博弈论
- 强势/垄断/稀缺供应商管理： 依赖与反依赖的5大博弈策略
- 战略供应商管理： 建立超越商务条款的事业伙伴关系
- 案例研讨： 强势供应商断供的潜在风险管理与危机管理
- 供应商绩效差异化管理
供应商分级分类管理策略
内容重点
- 供应商关系类型
- 需方博弈力评估
- 供方博弈力评估
- 供应商绩效管理
- 供应商绩效评估
适合对象
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位
《供应商管理策略与实务》更强调现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕基于品类策略的供应商寻源策略明确判断口径和处理优先级
- 用深度尽调与前瞻性风险管理安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走内部流程优化与供应商发展相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在激烈的市场竞争与供应链不确定性加剧的背景下，采购团队面临供应中断、协同不足、供应商绩效停滞等严峻挑战。传统的、分散的供应商管理模式已难以支撑企业在成本、质量与技术创新上的战略目标。构建系统化、前瞻性的供应商管理体系，已成为构筑供应链核心竞争力的关键
课程内容重点
01基于品类策略的供应商寻源策略
02深度尽调与前瞻性风险管理
03内部流程优化与供应商发展
04特殊关系管理与绩效驱动
05供应商分级分类管理策略
讲师介绍
吴生福
采购与供应链实战管理专家
吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景；围绕基于品类策略的供应商寻源策略明确判断口径和处理优先级。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
