“有效的经营者”读书工作坊｜经营与管理思维升级共创会

Q: 这门课适合哪些学员参加？

适合管理者 课程设计：20%模型讲授 + 25%镜例分析 + 30%场景演练 + 15%学员汇报 + 10%复盘等需要系统提升相关能力的人群

课程大纲

课程总览

内容重点

课程总脉络
第一天：聚焦内功与外功——八大工法、KPI管理、团队管理与辅导员制
第二天：聚焦价值与文化——价值创造与员工激励、十大能力提升、企业方化
工作坊统一流程（每个模块循环使用）
拆书｜精华萃取：培训师提炼书中核心知识点，结合宋志平原著与案例

八大工法（内部管理篇）——练好内功，精益运营

1.1 五集中管理：解决多业务、跨地域整合难题

拆书｜精华萃取
核心理念：集中
关键逻辑：五集中是整合的总开关
案例：中国建材兼并徐州海螺后，通过五集中3个月实现扭亏
盘已｜自我诊断
当前红星中源各业务板块哪些职能是集中的？哪些是分散的？
分散带来的最大成本或效率损失是什么？（估算金额或百分比）
跨园区的烟囱式管理最突出的表现是什么？
拓书｜场景应用
各组选择一项最可能先集中的职能

1.2 零库存与对标优化：向运营效率要利润

梳理1.2 零库存与对标优化的目标拆解、责任边界和过程指标
核心
工具：每月KPI对标会、最佳实践复盘会、红黄绿灯预警机制
案例：丰田零库存与JIT在建材行业的适配改造
拆解1.2 零库存与对标优化的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
各组列出本业务板块当前库存数据（原材料、在制品、成品）及周转天数
对照行业标杆（可参考国内同类企业或集团内部最优园区）
识别两金（应收账款、存货）占用最高的三个产品/项目
输出1.2 零库存与对标优化管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
设计一项零库存快赢项目

八大工法（外部市场篇）——价本利与核心利润区

2.1 价本利：过剩时代的定价哲学

梳理2.1 价本利的目标拆解、责任边界和过程指标
传统思维：量本利（多卖就能摊薄成本）→ 过剩时代导致恶性价格战
经营转向：价本利（稳定价格、降低成本、获得利润）
质量上上，价格中上：不拼最低价，拼性价比和品牌溢价
案例：某光伏企业盲目降价抢市场，结果全行业亏损，自己也陷入财务危机
拆解2.1 价本利的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
各组分析本业务板块在尼日利亚市场的价格定位
近半年主要产品价格变动趋势：主动调价？还是被动应对竞争者降价？
客户对价格敏感度 vs 对质量/服务敏感度评估
输出2.1 价本利管理动作清单、跟进节奏和复盘要点

2.2 核心利润区与市场竞合

梳理2.2 核心利润区与市场竞合的目标拆解、责任边界和过程指标
核心利润区：企业要有根据地和地盘
市场竞合：既竞争又合作，联合同行减少恶性竞争，共同把蛋糕做大
从工厂管理到市场经营
案例：华为在非洲通信市场的生态竞合
拆解2.2 核心利润区与市场竞合的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
哪些区域或产品线已经是核心利润区？哪些还是红海厮杀区？
当前与竞争对手的关系：纯粹对抗还是存在合作可能？
输出2.2 核心利润区与市场竞合管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
绘制《红星中源尼日利亚市场版图》：标记核心利润区、争夺区、空白区

KPI管理——从数字到价值

3.1 经营的本质：利润与现金流并重

梳理3.1 经营的本质的目标拆解、责任边界和过程指标
绩效观：把绩效写进核心价值观，效益是企业的根本任务
两个警惕：没有利润的收入（规模陷阱）、没有现金流的利润（账面无钱）
经营者天职：创造良好的业绩是生存与发展的前提
案例：某上市公司营收增长30%，应收账款激增100%，第二年坏账暴雷
盘已｜自我诊断：回顾过去一年本业务板块的财务报表
营收增长率 vs 利润增长率 → 哪个更快？
经营性现金流 vs 净利润 → 比值是多少？（低于0.8为危险信号）
应收账款周转天数 → 近半年趋势是上升还是下降？
拆解3.1 经营的本质的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤

3.2 从KPI到行为：绩效管理闭环

梳理3.2 从KPI到行为的目标拆解、责任边界和过程指标
绩效管理的本质不是打分，而是对齐目标、持续改进
宋志平三精管理中的精健化组织——人人有指标，事事有考核
警惕KPI殖民化：指标越多，管理越乱。抓住3-5个关键结果指标即可
案例：北新建材每个工厂只考核三大指标：成本、质量、交货期
拆解3.2 从KPI到行为的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
当前红星中源的KPI体系存在哪些问题？
选出最形式主义的一项KPI，讨论为什么它没有用
输出3.2 从KPI到行为管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
各组重新设计本部门3+2KPI（3个结果指标+2个过程驱动指标）

团队管理与辅导员制——知识复制与能力传承

4.1 辅导员制：快速复制优秀管理基因

梳理4.1 辅导员制的目标拆解、责任边界和过程指标
三大职责：传技能、带文化、建体系
辅导员来源：内部选拔优秀中层，经过专门培训后上岗
案例：海尔人单合一模式下的小微主导师制
拆解4.1 辅导员制的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
红星中源在尼日利亚园区，中方管理者和本地员工存在哪些断层？
是否有隐性知识掌握在少数老员工手中，一旦离职就流失？
拓书｜场景应用：设计《红星中源辅导员制实施方案》
辅导员选拔标准（专业能力+跨文化沟通+耐心）
辅导员培训课程（含中国管理文化、当地语言基础、辅导技巧）

4.2 团队管理：共享机制与跨文化领导力

梳理4.2 团队管理的目标拆解、责任边界和过程指标
共享机制：善分利者得人心——利益共享、发展共享、价值共享
地盘与分利思想：做企业要有地盘和分利的思想，联合起同行才能做大
跨国团队管理：尊重文化差异，建立共同目标
案例：华为在非洲的本地化实践
拆解4.2 团队管理的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
当前激励机制：是短期奖金还是长期共享？
团队中最突出的跨文化冲突案例是什么？
拓书｜场景应用：设计《尼日利亚本地员工激励与保留方案》
物质激励：季度奖金与园区整体效益挂钩

价值创造与员工激励——激活个体，驱动增长

5.1 价值创造：从成本中心到利润中心

梳理5.1 价值创造的目标拆解、责任边界和过程指标
有效经营者的核心任务是创造价值
价值创造的三个层次：为客户创造价值、为股东创造价值、为员工创造价值
经营是开源，管理是节流：不能只盯着省钱，更要会赚钱
案例：海尔人单合一——每个员工都是自己的CEO
拆解5.1 价值创造的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
红星中源各业务板块：哪些是利润中心？哪些还是成本中心？
基层员工是否有机会参与到价值创造中？（比如合理化建议、小改小革）
当前最被忽视的价值创造机会是什么？（废料回收、副产品销售、服务延伸等）
输出5.1 价值创造管理动作清单、跟进节奏和复盘要点

5.2 员工激励：让创造价值的人分享价值

梳理5.2 员工激励的目标拆解、责任边界和过程指标
共享机制不是福利主义，而是按价值贡献分配
宋志平把饼做大分好，反对平均主义
案例：非洲某中资企业实行当地员工持股计划，员工稳定性大幅提升
拆解5.2 员工激励的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
当前红星中源尼日利亚员工的薪酬结构：固定工资占比？浮动奖金占比？
员工反映最多的问题是什么？（工资低？不公平？没有发展？）
是否有一项激励让本地员工眼睛发亮？
输出5.2 员工激励管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
设计一个园区超额利润分享框架（适用于管理层和核心骨干）

有效经营者十大能力提升 & 企业文化

6.1 十大能力全景自测与提升路径

梳理6.1 十大能力全景自测与提升路的目标拆解、责任边界和过程指标
十大能力清单
五大任务：正确选择、有效创新、资源整合、创造价值、共享机制
案例：某企业老板只懂拉关系、搞生产，不懂战略和风险，最终被市场淘汰
拆解6.1 十大能力全景自测与提升路的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
每位管理者完成《十大能力自评量表》（1-5分）
两人一组互相反馈：对方哪项能力最突出？哪项能力是盲区？
选出集团管理者整体最弱的三项能力（例如：整合资源、风险识别、数字敏感度）
输出6.1 十大能力全景自测与提升路管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
每人制定《个人能力提升90天计划》

6.2 企业文化：规范化·职业化·文化化

梳理6.2 企业文化的目标拆解、责任边界和过程指标
规范化：流程、制度、标准——解决怎么做
职业化：专业素养、行为规范——解决像不像
文化化：价值观内化、使命驱动——解决为什么做
文化落地三字经：知（知道）、信（相信）、行（践行）
案例：华为以奋斗者为本的文化如何通过制度落地
拆解6.2 企业文化的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
红星中源目前处于三化的哪个阶段？
当前企业文化最大的冲突是什么？
员工口中常说的我们这儿的规矩有哪些是正面的？哪些是负面的？

6.3 结营模块：行动承诺与成果发布

各小组展示两天成果包
培训师总结点评
颁发奖励：最佳应用奖、最佳诊断奖、最佳创意奖
合影及闭幕
全体输出成果汇总（参考）
《红星中源五集中优化机会清单》
《各业务板块降库存行动计划》
《价本利落地检查表》+《核心利润区建设草案》
《KPI红宝书》+《3+2KPI卡》
《辅导员制试点方案》+《本地员工激励方案》

适合对象

管理者课程设计：20%模型讲授 + 25%镜例分析 + 30%场景演练 + 15%学员汇报 + 10%复盘

课程定位与主要问题

管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
围绕八大工法（内部管理篇）——练好内功…明确判断口径和处理优先级
用八大工法（外部市场篇）——价本利与…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走团队管理与辅导员制——知识复制与能…相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

红星中源集团深耕尼日利亚近二十年，已建成万亩现代化工业园，业务覆盖多个板块。在从走出去到扎下去的进程中，集团管理者普遍面临一个核心命题：如何从优秀的管理者成长为有效的经营者？

《有效的经营者》一书中鲜明指出：管理是正确地做事，经营是做正确的事。当下，多数管理者长于内部管控、精于降本增效，却在市场洞察、战略选择、资源整合、价值创造等经营维度上存在明显短板。尤其在尼日利亚这一快速变化的市场，汇率波动、本地竞争、跨文化团队管理、多业务协同等现实挑战，倒逼管理者必须完成一次认知跃迁——从眼睛向内的工厂思维，转向内外兼修的经营思维

本工作坊以《有效的经营者》为蓝本，围绕八大工法、KPI管理、团队管理与辅导员制、价值创造与员工激励、十大能力提升、企业方化六大模块，采用拆书·盘已·拓书·感想四步流程，帮助红星中源管理者对照现实、找到差距、设计方案、形成行动，真正实现从读一本书到建立一套自己的经营操作系统的能力跨越

课程时间

3天，18小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01八大工法（内部管理篇）——练好内功，精益运营

02八大工法（外部市场篇）——价本利与核心利润区

03团队管理与辅导员制——知识复制与能力传承

04价值创造与员工激励——激活个体，驱动增长

05有效经营者十大能力提升 & 企业文化

讲师介绍

蔡元

创新思维与数智化效能专家

创新思维与数智化效能专家。中科院心理所硕士，AI创新专家。专注创新思维与数智化效能十余年，融合AI技术与思维工具。累计培训超2000场，服务300+企业，课程好评率97%

金融银行电力能源通信互联网科技制造业政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《“有效的经营者”读书工作坊｜经营与管理思维升级共创会》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合管理者课程设计：20%模型讲授 + 25%镜例分析 + 30%场景演练 + 15%学员汇报 + 10%复盘等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

实现关键思维转型：建立为经营成果负责的经营者心智，完成从管理者到经营者的身份认知根本性转变，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2～3天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配