GES—医药制造业－岗位带教与育才辅导
识别当前问题与优先级先把对象、任务和边界讲清，掌握关键工具和操作步骤再帮助团队对齐现场处理口径
2天 管理者能力提升
课程大纲
课程总览
一、部属培育（２小时）
- 解决问题：解读部属培育内涵、掌握培育辅导技巧
- 部属培育的内涵
- 培育部属的责任——管理者是部属成长的第一责任人
- 培育部属的程序
- 各类部属辅导策略（案例解析）
- 培育部属5大方法（实战演练）
- 应用
- 工具：培育部属程序图、资格条件表、在职训练计划表
- 小团队的人才盘点
- 小团队为什么要做人才盘点
二、岗位带教流程与技巧训练（4小时）
- 工作指导方法的确立
- 演练：不完善的指导方法示范（2例）
- 正确的指导方法示范
- 四阶段法的确立
- 卡片分发与说明
- 工作指导前的准备
- 实操
- 演练：志愿者演练1 与点评
- 作业分解的导入
三、教练辅导（４小时）
- 解决问题：明确导师角色认知、教练式辅导对话技巧
- 导师是把双刃剑——导师素质与定位
- 关于辅导的认知
- 导师定位、心态与素质
- 教练型上司的特质
- 应用
- 工具：《辅导者自我评估检查表》
适合对象
企业组织的一线主管、新任一线主管、班组长、领班、一线骨干员工、及培养对象等
课程定位与主要问题
问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 现场问题更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 改善动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 标准执行有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 复盘跟进有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
质量和效率问题进入改善环节后，需要把原因、动作和标准固化连起来。课堂先拆清识别当前问题与优先级，再把掌握关键工具和操作步骤接到标准固化与复盘中。
授课方式
讲授/案例分析/小组讨论/情境演练/角色扮演/分享 等互动体验式。 版权工具
课程内容重点
01营销增长场景诊断：识别当前问题与优先级
02营销增长方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03营销增长实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级
医药医疗消费品零售物流供应链快消品银行保险
查看讲师主页
课程差异说明
本课程页面围绕《GES—医药制造业－岗位带教与育才辅导》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业组织的一线主管、新任一线主管、班组长、领班、一线骨干员工、及培养对象等。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授/案例分析/小组讨论/情境演练/角色扮演/分享 等互动体验式。 版权工具，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
