课程总览
内容重点
- 1. 掌握为对公客户设计并向客户展示金融服务方案的技巧
- 2. 理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧，促进营销进程的发展
- 3. 了解对公业务客户采购特点与采购流程，把握对公业务营销流程
- 4. 帮助客户经理理解和掌握对公客户关键并引发兴趣的关键技巧
- 5. 银行对公客户经理掌握对公客户需求深度挖掘的关键技巧
制造业全景透视与金融赋能：深度行业分析、风险识别与业务拓展
时代变局——中国制造业的宏观重构与银行战略新思维之后继续拆到黄金赛道——战略性新兴产业机会深度掘金与金融解…和基石重塑——传统产业升级与专精特新企业培育，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
陈方晖 · 银行对公营销专家
课程大纲
时代变局——中国制造业的宏观重构与银行战略新思维
1.1 新定位：制造业是国家经济安全的压舱石
1.2 新格局：区域经济与产业集群的深度演化
- 案例分析： 对比苏州生物医药产业园、深圳新一代信息技术产业集群、合肥新能源汽车产业生态的形成模式（政府引导、市场主导、资本助力），总结银行可切入的时机与模式
1.3 新动力：技术、政策与绿色三螺旋驱动
1.4 银行战略总览：从信用中介到价值伙伴
黄金赛道——战略性新兴产业机会深度掘金与金融解决方案
2.1 高端装备制造：攻坚工业母机与核心零部件
- 案例：某高端五轴数控机床企业融资案
2.2 新能源汽车产业链：超越整车，聚焦关键环节
2.3 新材料与生物医药：如何评估技术风险
基石重塑——传统产业升级与专精特新企业培育
3.1 智改数转：最大的存量市场
- 案例：一家传统纺织厂的智能化改造
3.2 专精特新企业：银行的价值发现与陪伴成长
3.3 绿色制造：从成本到效益
- 案例：合同能源管理（EMC）模式下的融资
模式创新——产业链金融与生态圈服务
4.1 从1+N到N+N：供应链金融的演进
4.2 产业互联网平台金融
风险图谱——系统性、行业性与个体风险全面透视
5.1 宏观与系统性风险：不可抗力的应对
5.2 中观与行业风险：周期与结构的洞察
5.3 微观与个体风险：财务与非财务的CT扫描
实战风控——制造企业信贷调查六维模型与案例复盘
6.1 六维模型实战应用
6.2 贷前调查清单（Checklist）与访谈技巧
贷后管理——动态预警与风险化解之道
7.1 建立动态风险监测体系
7.2 风险预警与化解策略
适合对象
资深对公客户经理、公司业务部总经理、
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕时代变局——中国制造业的宏观重构与…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助黄金赛道——战略性新兴产业机会深度…完成一次可复盘的应用演练
- 输出基石重塑——传统产业升级与专精特新…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公资深客户经理在市场竞争中扮演着极其重要角色
《制造业全景透视与金融赋能：——深度行业分析、风险识别与业务拓展》课程，陈方晖老师将彻底打破前期思考方式的刻板化，以切实提升银行对公资深客户经理的营销实战水平与技能为出发点，为国内银行客户经理拓展业务，自强发展，提供全面务实的指导
课程时间
1天
授课方式
以课堂讲解、小组研讨、案例分析、情景训练为主
课程内容重点
01时代变局——中国制造业的宏观重构与银行战略新思维
02黄金赛道——战略性新兴产业机会深度掘金与金融解决方案
03基石重塑——传统产业升级与专精特新企业培育
04模式创新——产业链金融与生态圈服务
05风险图谱——系统性、行业性与个体风险全面透视
讲师介绍
陈方晖
银行对公营销专家
陈方晖，银行对公营销专家，曾任建行省分行对公高级客户经理。持有国家级版权专利，高校聘用导师。全年培训120天以上，擅长公私联动与对公授信营销能力提升，辅导支行实现业绩显著增长，服务全国24家以上城商行与农商行
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本课程页面围绕《制造业全景透视与金融赋能：深度行业分析、风险识别与业务拓展》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
资深对公客户经理、公司业务部总经理、。
学习这门课可以获得什么收益？
看清现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准；围绕时代变局——中国制造业的宏观重构与…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用以课堂讲解、小组研讨、案例分析、情景训练为主，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
