如何更好的进行市场分析
内容重点
- 如何更好的进行市场分析
- 1. 市场分析的概念
- 2. 宏观环境分析
- 1. 政治和法律环境
- 2. 经济环境
市场分析与深度分销
如何进行深度分销体系构建需要接到岗位场景，如何更好的进行市场分析和深度分销渠道优化策略会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
如何进行深度分销体系构建
内容重点
- 如何进行深度分销体系构建
- 企业分销现状与痛点
- 深度分销概念解读
- 1. 快消品行业深度分销发展历程回顾
- 2. 民用洗涤用品领域深度分销独特性：产品细分（洗衣液、洗洁精、洗衣粉等）适配不同渠道策略
深度分销渠道优化策略
内容重点
- 深度分销渠道优化策略
- 渠道拓展与优化策略
- 1. 传统渠道深耕：经销商管理、终端门店分级分类维护
- 2. 特殊渠道挖掘：酒店洗衣房、洗车行、母婴店合作模式
- 3. 现代渠道对接：KA 卖场年度合作谈判要点、陈列资源争取
深度分销渠道的快速开发与客户沟通
四、深度分销渠道的快速开发与客户沟通 1、如何做好分销渠道区域市场规划
- 1. 分销渠道区域市场规划存在的困难
- 2. 怎样更好的做好分销渠道区域市场规划
- 工具：SWOT、STP、SMART）
- 2. 分销渠道成员的选择
- 1. 分销渠道成员选择的标准
- 2. 分销渠道选择原则与目标
- 3. 如何吸引优质分销商的方法
- 1. 分销商为什么选择你的品牌的两个思考核心
- 2. 如何突破与分销商的三道防线
- 3. 如何解决分销商常见四大问题
适合对象
企业的各级销售管理者、销售人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕如何更好的进行市场分析明确判断口径和处理优先级
- 用如何进行深度分销体系构建安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走深度分销渠道优化策略相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在新零售时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：渠，水所居也，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有渠道和传播能产生差异化的竞争优势。在疫情后时代，怎样快速的开发分销渠道，进行渠道创新已成为企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。怎样更好的进行分销渠道开发与，这是大家面临的共同的问题，同时对各种分销渠道进行有效规划和管理，有效的提升企业销量
【课程目的】为销售经理提供支持，调整销售经理的职业心态和观念，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行区域分销渠道规划、快速开发各种分销渠道及进行管理，每一种分销渠道都是一种突破，拓宽分销渠道，助力企业提升销售业绩，使企业更快更好的发展
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01如何更好的进行市场分析
02如何进行深度分销体系构建
03深度分销渠道优化策略
04深度分销渠道的快速开发与客户沟通
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《市场分析与深度分销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业的各级销售管理者、销售人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景；围绕如何更好的进行市场分析明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
