多维市场清晰开发与定位
市场细分与客户锁定策略
- 市场细分方法与大数据寻客路径
- 原创排名分析法：确立客户选择标准
- “望闻问切”法快速锁定潜在客户
- 竞争对手客户锁定与招商信息收集技巧
区域管理与差异化价值塑造
- 网络地图应用与区域市场分级管理
- 差别化利益分析：满足客户挣钱渴望
- 产品维度与价值维度的深度解析
- 业务员快速锁定客户需求的实战法则
市场开发与过程管理实务
市场开发与过程管理实务的训练重点落在管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
盛斌子 · 营销增长与渠道运营管理专家
适合对象
区域经理、基层业务员、批发商基层业务员、推广与服务人员
课程定位与主要问题
面对激烈竞争缺乏方向感，不懂得根据公司政策和有限资源制定区域规划与推广计划。、拜访客户缺乏有效的谈判技巧与话术，难以快速锁定客户需求并建立信任。、营销政策执行困难，产品陈列效果差，月度销量停滞，无法有效激发客户信心。、缺乏对客户过程管理的有效手段，难以提前预警风险，处理渠道冲突（如窜货、乱价）能力不足
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕多维市场清晰开发与定位明确判断口径和处理优先级
- 用销售拜访准备与新渠道拓展安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走门店拜访与过程管理六脉神剑相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
区域市场竞争日益激烈，企业面临资源有限与政策执行难的挑战，需要制定科学的区域规划作战方案
传统营销套路难以应对移动互联时代的变化，产品陈列面缩小、销量增长乏力，客户信心不足
基层业务人员在客户开发、拜访谈判及过程管理中缺乏系统的方法论与实用工具，急需从理念到动作的标准化训练
课程时间
2天
授课方式
讲解、参考工具演示、作业练习、点评互动、PK演练、行动计划输出
课程内容重点
01第一讲：多维市场清晰开发与定位
02第二讲：销售拜访准备与新渠道拓展
03第三讲：门店拜访与过程管理六脉神剑
04第四讲：帮助客户提升终端销量
课程大纲
销售拜访准备与新渠道拓展
销售计划与拜访流程规范
- 销售计划制定的科学方法与实施步骤
- 销售拜访前的准备工作清单
- 客户拜访标准流程及注意事项
- 成功开场白与打开话题的沟通技巧
新媒体时代的招商与引流
- 网红+直播+全网裂变的营销模式解析
- 实地寻找客户的5种创新模式与8种类型
- 构建流量池：短视频+裂变程序+社群转化
- 自媒体招商三法与会员引流两种方式
门店拜访与过程管理六脉神剑
目标店识别与基础管理
- 目标店特征识别：张贴、促销、服务需求
- 库存清理与终端培训需求分析
- 客户过程管理的预警机制建立
- 同一区域多家客户的统筹管理方法
渠道冲突处理与客户评估
- 互联网时代库存、窜货、乱价原因分析
- 渠道冲突的妥善处理方法与原则
- 客户有效评估体系与问题改善路径
- 与不合格客户安全“分手”的技巧
帮助客户提升终端销量
门店赢利模式与竞争力构建
- 赢利模式构成：销售方式+组织构成+持续创新
- 协助代理商/加盟商匹配适合的赢利模式
- 终端门店最有效的七种赢利模式解析
- 客户内心渴望分析与长期合作基础
零售终端销量提升五大维度
- 宣传推广策略：品牌形象在终端落地
- 氛围营造技巧：打造高转化购物环境
- 销售服务升级：专业化服务能力构建
- 隐性渠道开发与促销活动策划调动商机
流量转化与合作推进策略
- 提高客户流量的门店引流具体策略
- 提高消费者转化的现场合作推进技巧
- 场景销售话术设计与逼单方法
- 门店促销活动的系统化策划与执行
讲师介绍
盛斌子
营销增长与渠道运营管理专家
盛斌子，营销增长与渠道运营管理专家。拥有二十余年名企管理经验，专注消费品与家居建材领域。擅长营销策略、渠道开发、经销商管理及终端动销，致力于帮助企业构建高效的营销管理体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《市场开发与过程管理实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
