沙盘规则与市场模拟机制
组织架构与初始资源配置
- 组建模拟公司团队，确立CEO、COO、CFO、CMO等职能角色
- 分配启动资金与内部信息，制定公司名称与初步战略
- 理解资料袋内容及其在经营初期的作用
市场竞争规则与奖惩机制
- 解密市场的排名奖励机制与奖金分配规则
- 投标出门费缴纳标准及政府政策变化影响
- 新兴市场进入指令解析：通过与错误的后果分析
- 市场信息购买策略与信息真实性风险评估
市场开发与销售团队经营沙盘
沙盘规则与市场模拟机制之后继续拆到团队协作与冲突管理理念和销售心态重塑与障碍清除，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
魏滨 · 沙盘模拟与体验式管理培训专家
适合对象
销售团队管理者、一线销售人员、企业中高层管理人员
课程定位与主要问题
面对飞速变化的市场环境，缺乏有效的应对手段与决策依据、团队内部存在个体冲突，缺乏相互信任与有效沟通机制、销售人员受恐惧、自卑、抱怨等不良心态影响，导致业绩停滞、缺乏对成本控制、信息价值及商业信誉在企业发展中作用的深刻理解
核心收益
- 学会在模拟竞争中识别市场契机，掌握应对环境变化的决策流程
- 推进动作更具体：企业运营中的成本控制方法，理解信息与价值之间的逻辑关系
- 沟通复盘有依据：团队双赢意识，建立基于信任的协作关系与冲突解决机制
- 团队跟进更一致：并转化销售过程中的不良心态，构建积极主动的职业心理框架
课程背景与交付信息
课程模拟企业在自由竞争市场中的经营活动，学员分组扮演不同公司，通过制定战略与执行营销实现正向现金流
培训师团队扮演银行与政府角色，发布政策与指令，模拟真实市场中的不确定性与规则约束
课程融合沙盘演练与心态培训，旨在通过高强度的模拟竞争与复盘，提升团队的商业敏锐度与心理素质
课程时间
2天
授课方式
情景沙盘、角色扮演、小组讨论、讲授
课程内容重点
01沙盘规则与市场模拟机制
02团队协作与冲突管理理念
03销售心态重塑与障碍清除
04行动力激发与目标管理
课程大纲
团队协作与冲突管理理念
团队氛围与信任构建
- 营造轻松自在的团队气氛，促进成员间相互了解
- 破除人际藩篱，建立相互依存与信任的关系
- 体验信任与被信任在团队合作中的核心价值
思维突破与共赢意识
- 跳出框架式思维，建立开放包容的心胸
- 消除个体间冲突，加强共同解决问题的能力
- 提升自觉性，追求团队整体成绩与双赢结果
销售心态重塑与障碍清除
心态对销售业绩的影响
- 解析销售推进中心态要素占比及其重要性
- 定义良好心态的标准与销售沟通的关键方法
- 理解自信作为销售推进重要因素的逻辑
识别与转化七大不良心态
- 分析恐惧、自卑、自满对业绩的蛀蚀作用
- 识别忽略团队、抱怨、害怕竞争与拖延的表现
- 学习转换恐惧心理，改善销售推进方法的方法
- 处理客户拒绝后的自我情绪调节技巧
行动力激发与目标管理
积极心态与信念构建
- 培养积极主动为客户着想的服务意识
- 建立属于自己的核心信念体系
- 保持不断成长的热情与自我激活状态
目标设定与行动落地流程
- 运用痛苦与快乐驱动力分析行动动机
- 制定具体、可量化、具挑战性且有时限的目标
- 执行六步行动法：明确结果、评估后果、制定期限
- 建立外部监督机制，向家人朋友公开行动计划
讲师介绍
魏滨
沙盘模拟与体验式管理培训专家
魏滨，中国百佳讲师，专注沙盘模拟与体验式管理培训。拥有近20年实战经验与近千场授课经历，擅长通过体验式学习提升中高层管理效能，激发团队凝聚力与潜能，服务电力、金融等多行业头部企业
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