第一章 角色分工团队组建
一、角色分工团队组建
- 1. 企业团队组建与角色分工（每组大约5-6人）
- 1. 取好公司名字、团队名字和口号
- 2. 银行团队组建（每组大约5-6人）
决战市场高绩效营销团队打造沙盘模拟
角色分工团队组建、企业团队组建与角色分工（每组大约5-6人）和取好公司名字、团队名字和口号连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
第二章 项目任务与规则介绍
二、项目任务与规则介绍
- 2. 每家公司都会获得部分关于市场的信息，也就是能提前预知到一些地块安全与否（这是你们的资源，注意保密），由助教发放物资（提醒每个公司清点）
- 3. 任务书和路线探索图（笔、投标表（A4纸须客户提前准备好）
- 6. 浮动资金放置参考原则：（略）
- 8. 为维护市场的和谐发展，政府会根据市场动态发放政策。政策分两大类：一是建议性支持政策，二是法律性政策，如在项目中有争议之处，一切解释裁定权归教练
- 9. 反垄断原则：顺利通过市场的团队将不再获得进入市场探测的资格，可以用其他方式获取利润
- 10. 第一个找出市场安全通道的团队额外获得奖金3万元，第二个团队获得2万元，第三个团队1万元，其他没有奖金
- 11. 关于银行的角色，银行可由政府兼任，大家可以向银行进行贷款，如果银行由学员担任，银行没有进入市场的资格，只能通过投资挣钱，可以给到他更多的启动资金
- 12. 企业可贷金额原则：防止通货膨胀，可贷款金额应结合本公司现阶段持有资金与风险承受能力审慎确定
第三章 沙盘项目流程与实施
三、沙盘项目流程与实施
- 1. 破冰
- 2. 宣布游戏规则
- 3. 组建团队发放物资
- 4. 开始任务，投标分为12轮、每三轮为一个阶段
- 1. 第一阶段为摸牌阶段：1-3轮投标为第一阶段，3轮投标结束、每个公司进行复盘总结每组派一名代表进行分享心得收获，老师点评讲解
- 2. 第二阶段为出牌阶段：4-6轮投标为第二阶段，3轮投标结束、每个公司进行复盘总结每组派一名代表进行分享心得收获，老师点评讲解
- 3. 第三阶段为洗牌阶段：7-9轮投标为第三阶段，3轮投标结束、每个公司进行复盘总结每组派一名代表进行分享心得收获，老师点评讲解
- 4. 第四阶段为亮牌阶段：10-12轮投标为第四阶段，3轮投标结束、每个公司进行复盘总结每组派一名代表进行分享心得收获，老师点评讲解
- 5. 沙盘结束宣布各组成绩
- 6. 老师讲解、团队精神、沟通协作意识、每一阶段的投标复盘老师点评后会导入团队精神、沟通、协作等内容和工具
适合对象
企业销售管理者、基层销售管理者、销售人员等 【授课风格】沙盘模拟；案例分析；角色扮演、小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 梳理银行业务转型、客户经营和风险管理中的关键场景
- 推进动作更具体：围绕五大金融服务实体经济与区域产业发展的行动框架
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
在风起云涌的商业战场，如何让我们的团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终目标？是企业一直想解决的问题。所以，高绩效团队是企业管理者有效实现组织目标的一项关键能力，也是每位管理者都应具备的管理技能；一个团队是一盘散沙、单打独斗还是团结合作、百花齐放，取决于团队的精神。组织的持续成长，绩效的不断提升，需要不仅仅注重于效益和效率的团队，更需要组建高效能的卓越团队。决战市场沙盘模拟是针对很多企业经常出现的决策、沟通、执行等方面问题，而进行的商业模拟演练，将团队成员以5-6人为一组分成若干个公司，各公司确立自己的名称和每个…
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01角色分工团队组建
02企业团队组建与角色分工（每组大约5-6人）
03取好公司名字、团队名字和口号
04银行团队组建（每组大约5-6人）
05项目任务与规则介绍
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《决战市场高绩效营销团队打造沙盘模拟》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售管理者、基层销售管理者、销售人员等 【授课风格】沙盘模拟；案例分析；角色扮演、小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
梳理银行业务转型、客户经营和风险管理中的关键场景；形成围绕五大金融服务实体经济与区域产业发展的行动框架。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
