从市场地图到业务设计：战略×市场×销售一体化协同实战
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
从市场地图到业务设计：战略×市场×销售一体化协同实战
真实案例背景会打开第一轮讨论，洋山港四期自动化集装箱码头项目与项目时间线负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
黄鹭伟 · 华为IPD与项目管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
从市场地图到业务设计：战略×市场×销售一体化协同实战（可选版本）
侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。
课程大纲
课程总览
一、真实案例背景
- 案例名称：洋山港四期自动化集装箱码头项目
- 项目时间线
- 2017-12-10：洋山港四期码头正式试运营
- 项目概况
- 远程控制的 自动化轨道吊与场桥
- 无人驾驶 AGV（自动导引车） 在堆场全天候运行
- 智能调度与监控平台 实现装卸作业一体化优化
- 项目上线后
- 作业效率提升约 30%
- 码头作业人员减少
二、研讨任务设计（市场 / 战略 / 销售三视角）
- 任务1｜市场视角：细分与市场地图
- 目标：划分智慧港口产业链中的典型细分市场与客户群
- 问题指引
- 远控桥吊/场桥
- 无人集卡（AGV）运输
- 智能堆场调度
- 视频监控与 AI 安防
- 估算各细分市场的 SOM（可服务市场规模）和增长潜力
- 任务2｜战略视角：SPAN + FAN 组合分析
- SPAN 维度
适合对象
市场营销、产品线经理、研发规划、项目管理及经营管理骨干等 特别适合需统筹产品方向、技术投入与市场拓展的中高层管理人员
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 理解政策导向与市场逻辑： 掌握华为IPD中市场细分与组合分析的战略位置与方法逻辑
- 洞察技术趋势与客户价值： 能够基于SPAN/FAN模型，识别高潜力细分领域与技术方向
- 强化实战能力与落地执行： 学会将市场分析结果转化为IPD前端任务书与MPP计划的输入，提高立项成功率与资源匹配度
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从真实案例背景切入，把洋山港四期自动化集装箱码头项目和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天
授课方式
理论讲解、 案例分析、 演练研讨、 行动学习
课程内容重点
01真实案例背景
02案例名称：洋山港四期自动化集装箱码头项目
03项目时间线
042017-12-10：洋山港四期码头正式试运营
05项目概况
讲师介绍
黄鹭伟
华为IPD与项目管理实战专家
华为IPD与项目管理实战专家，21年实战经验，曾任华为高级项目经理。精通IPD流程与项目全流程管理，主导过上亿美元级交付项目，参与研发华为全球标准课程包，累计轮训海内外数万名员工。本课程与其项目管理方向相关
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
市场营销、产品线经理、研发规划、项目管理及经营管理骨干等 特别适合需统筹产品方向、技术投入与市场拓展的中高层管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
理解政策导向与市场逻辑： 掌握华为IPD中市场细分与组合分析的战略位置与方法逻辑；洞察技术趋势与客户价值： 能够基于SPAN/FAN模型，识别高潜力细分领域与技术方向。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解 + 案例分析 + 演练研讨 + 行动学习，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
