外部环境与宏观分析
未来趋势与宏观环境洞察
- 社会、技术、政策、环境、经济、法律六大维度趋势分析
- 行业规模、政策与技术趋势研判
- 产业链与经营方式演变分析
竞争力与客户深度分析
- 应用波特五力模型分析竞争格局与替代品威胁
- 竞争对手、潜在跨界对手、供应商及购买者分析
- 客户群体、需求、体验及渠道变化洞察
- 相同产品跨行业销售与相同客户跨产品销售的潜在空间挖掘
市场调研分析与报告输出实务
外部环境与宏观分析之后继续拆到市场分析与组织分工和市场调研流程与方法，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
赵阳 · 实战营销解题专家
课程大纲
市场分析与组织分工
市场分析关键方法内容
- 市场趋势预测分析方法
- 市场需求层次与各地区需求量分析
- 产品生命周期评估及可销售时间判断
市场细分与目标选择
- 市场细分的分类标准与步骤
- 目标市场选择的评估维度
- 市场定位策略与STP模型应用
市场调研流程与方法
调研流程与方法论
- 市场调研的标准操作流程梳理
- 定性研究与定量研究方法的选择与应用
- 调研内容的结构化设计原则
调研工具与实施要点
- 常用市场调研工具介绍与使用场景
- 政策与趋势信息的收集渠道
- 支持调研数据真实有效的控制机制
调研数据分析与撰写报告
调研报告撰写规范
- 常见调研报告的类型与适用场景
- 调研报告的结构要求与逻辑框架
- 数据可视化呈现与结论提炼技巧
从数据到决策
- 调研数据的清洗与整理方法
- 基于数据分析的业务建议生成
- 报告复盘与改进机制
适合对象
总经理/副总经理、品牌/战略部经理、营销/市场经理级以上管理人员
课程定位与主要问题
缺乏系统的市场调研方法，难以支持收集数据的真实性与有效性。、无法准确进行市场细分与目标人群选定，导致营销资源投放不清晰。、不懂如何设计科学的访谈提纲与调研内容，难以挖掘客户潜在需求。、缺乏数据分析与报告撰写能力，难以将调研结果转化为可落地的战略建议
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕外部环境与宏观分析梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助市场分析与组织分工完成一次可复盘的应用演练
- 输出市场调研流程与方法相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
企业经营中若缺乏市场调查与客户洞察，仅凭主观判断制造产品，易导致产品滞销与资源浪费，错失市场机会
在存量业务满足生存需求后，企业亟需通过科学调研寻找下一个增长极，推进老业务对新业务的辅助
面对复杂多变的商业环境，管理者需要掌握系统的调研方法与数据分析能力，以冷静观察者的姿态洞察商业规律与市场机会
课程时间
2天
授课方式
互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、情景演练
课程内容重点
01第一讲：外部环境与宏观分析
02第二讲：市场分析与组织分工
03第三讲：市场调研流程与方法
04第四讲：调研数据分析与撰写报告
讲师介绍
课程差异说明
本课程页面围绕《市场调研分析与报告输出实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合总经理副总经理品牌战略部经理营销市场经理级以上管理人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动实战落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、情景演练； 学员人数：40人以内（超员不接） 授课时间：2天/6H/天，知识+辅导+输出报告（1天只讲理论部分，无实操） [课程收获]…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
