课程总览
内容重点
- 第一单元：市场趋势（洞察商机-开拓市场）
- 第二单元：客户需求（开发客户-满足需求）
- 第三单元：销售计划（预测商机-制定计划）
- 第四单元：激情销售（主动计划-高效销售）
- 第五单元：业绩第一（业绩导向-成果第一）
决战市场-营销制胜
市场趋势（洞察商机-开拓市场）需要明确判断口径，客户需求（开发客户-满足需求）负责组织练习，销售计划（预测商机-制定计划）用于课后复盘
授课讲师：
李佳颖 · 红色党建与党性教育专家
适合对象
营销总监、市场经理、销售经理、营销人员等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 提升营销战略能力： 通过决战市场·营销制胜实战演练沙盘的学习，在沉浸体验式的仿真营销环境下，在…
- 提升市场销售能力：通过销售实战及市场策略分析寻找到提升业绩的落地方案，从而提升营销人员的销售能力和信心
- 提升销售谈判沟通能力： 通过深入分析客户需求，发现客户潜在需求，并通过有效的顾问式销售策略，双赢的…
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- 提升客户经营能力。通过与客户建立密切的信任关系，保持互惠互利，提供优质的服务，达成长期稳定的合作，从而给企业经营带来稳步成长
课程背景与交付信息
在日益竞争激烈的市场中，市场营销是企业经营管理的核心，是企业实现战略目标的关键。在当今市场快速多变的VUCA时代，谁能够洞察客户与商机，谁能够主动开拓市场与客户，就意味着谁就可以创造巅峰业绩，掌握市场商机。企业营销人员如何具备敏锐的市场意识和营销思维，如何准确定位目标客户，如何敏锐洞悉客户的需求，如何有效运用沟通与谈判技巧，在激烈的客户竞争中就能胜出
《决战市场·营销制胜》沙盘模拟演练课程，以学员实战演练为核心，讲师讲授、引导、点评为辅的营销谈判沙盘模拟课程。本课程全方位模拟企业运营与发展情境，由8-10人为一个小组，组建新的公司团队，把企业营销管理中的关键环节:市场分析、客户需求分析、积极主动开拓市场及客户、把握销售商机、营销目标、竞争对手分析、市场谈判等几个部分设计为沙盘模拟课程的主体内容。全面掌握营销工具、方法、谈判策略，从而增加企业未来的核心竞争力，提高销售团队营销技能实战训练的课程
课程时间
1天，6小时
授课方式
沙盘模拟、角色扮演、情境练习、小组研讨、组间竞技、游戏体验、总结反思、案例分析、课堂讲授、现场训练、点评辅导
课程内容重点
01市场趋势（洞察商机-开拓市场）
02客户需求（开发客户-满足需求）
03销售计划（预测商机-制定计划）
04激情销售（主动计划-高效销售）
05业绩第一（业绩导向-成果第一）
课程大纲
讲师介绍
李佳颖
红色党建与党性教育专家
西柏坡红色教育学院教学部主任，专注红色党建与党性教育、沙盘模拟教学及团队效能提升。拥有14年企业管理实战经验，累计授课200余场，服务百余家党政机关与企事业单位，致力于通过体验式教学推动党建与业务融合
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《决战市场-营销制胜》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合营销总监、市场经理、销售经理、营销人员等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
提升营销战略能力：通过决战市场·营销制胜实战演练沙盘的学习，在沉浸体验式的仿真营销环境下，在课程的体验中提高了企业全体营销人员的协同作战能力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用沙盘模拟、角色扮演、情境练习、小组研讨、组间竞技、游戏体验、总结反思、案例分析、课堂讲授、现场训练、点评辅导，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
