课程总览
一、市场营销的思维与管理流程
- 1. 市场营销思维的搭建
- 市场营销的内涵
- 市场营销的核心概念
- 市场营销的本质
- 2. 市场营销的演化
- 市场营销观念的演化
- 市场营销组合的演化
- 营销1.0到营销4.0时代
- 3. 市场营销的管理流程
- 分析市场机会（3C洞察）
二、竞争对手洞察分析
- 1. 竞争者基本分析
- 谁是竞争者？
- 竞争对手的四维分析
- 竞争群体分析
- 2. 不同市场地位的竞争分析
- 市场主导者分析
- 市场挑战者分析
- 市场跟随者分析
- 市场补缺者分析
- 3. 竞争态势分析
三、企业自身洞察分析
- 1. 资源和能力分析
- 资源分析
- 能力分析
- 核心竞争能力分析
- 2. 产品分析
- 产品结构分析
- 产品组合分析
- 产品定位分析
- 3. 品牌分析
- 品牌价值分析
四、消费者洞察分析
- 案例导入：营销（销售）人员都要回答客户的哪三个为什么？
- 1. 消费者购买的深层次分析
- 消费者市场构成分析
- 消费者购买影响因素分析
- 消费者购买路径分析
- 2. 消费者的五大心智模式
- 大脑容量有限
- 喜简繁杂
- 缺乏安全感
- 不轻易改变
五、现场收集的学员问题解答
- 通常答题时间为0.5-1小时，2天以上课程可设计专门的研讨咨询环节
