课程总览
一、如何理解市场营销的思维与管理流程？
- 1. 市场营销思维的搭建
- 市场营销的内涵
- 市场营销的核心概念
- 市场营销的本质
- 2. 市场营销的演化
- 市场营销观念的演化
- 市场营销组合的演化
- 营销1.0到营销4.0时代
- 3. 市场营销的管理流程
- 分析市场机会（3C洞察）
二、如何精准洞察市场宏观环境和行业环境？
- 1. 宏观环境洞察
- 经济环境洞察
- 社会环境洞察
- 技术环境洞察
- 政策环境洞察
- 2. 行业环境洞察
- 供应商议价能力洞察
- 潜在进入者洞察
- 替代品洞察
- 行业竞争洞察
三、如何深刻洞察竞争对手？
- 1. 竞争者基本洞察
- 谁是竞争者？
- 竞争对手的四维分析
- 竞争群体分析
- 2. 不同市场地位的竞争洞察
- 市场主导者洞察
- 市场挑战者洞察
- 市场跟随者洞察
- 市场补缺者洞察
- 3. 竞争态势洞察
四、如何深入洞察企业自身？
- 1. 资源和能力分析
- 资源分析
- 能力分析
- 核心竞争能力分析
- 2. 产品分析
- 产品结构分析
- 产品组合分析
- 产品定位分析
- 3. 品牌分析
- 品牌价值分析
五、如何精准洞察客户及其需求？
- 案例导入：营销（销售）人员都要回答客户的哪三个为什么？
- 1. 消费者购买的深层次分析
- 消费者市场构成分析
- 消费者购买影响因素分析
- 消费者购买路径分析
- 2. 消费者的五大心智模式
六、现场收集的学员问题解答
