营销增长行动学习工作坊

破冰与能量导入：能量自画像与现状共创——世界咖啡深挖营销瓶颈与增长机会被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法

2天1晚 销售管理
授课讲师： 郭妮蔚 · 行动学习与组织效能培训讲师
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课程大纲

破冰与能量导入：能量自画像

破冰与能量导入：能量自画像
  • 第一讲：认知启幕——营销增长项目逻辑
  • 行动学习=结构化知识+质疑+反思+行动
  • ——行动学习价值
  • 案例：小组讨论实验对比——群体动力学对营销团队行为改变的影响
一、营销增长项目逻辑（五步逻辑）
  • 1. 业务诊断：诊断差距，定位组织难重点
  • 2. 赋能训练：缺失知识导入，共识提升重点
  • 3. 实战陪跑：业务突围，实战辅导
  • 4. 经验萃取：路径萃取，工具开发，检核标准制作
  • 5. 行动迭代：优秀经验迭代，追踪工具使用并辅导
二、营销增长工作坊产出目标
  • 1. 定位瓶颈：客观诊断现状
  • 2. 构建愿景：锚定成功坐标
  • 3. 破题攻坚：共识解题关键
  • 4. 策略落地：从规划到执行
  • 5. 策略评审：现场评审决策机制

现状共创——世界咖啡深挖营销瓶颈与增长机会

现状共创——世界咖啡深挖营销瓶颈与增长机会
  • ——世界咖啡促动技术
  • 1. 世界咖啡起源
  • 2. 世界咖啡角色与规则
  • 1）角色职责：桌长、记录员、汇报员、参与者
  • 2）会议准备：吸引人的主题、惬意的茶点、舒缓的音乐、温馨的环境
  • 3）规则讲解、汇谈结构、汇谈与换组、整理汇报
  • 第一轮搅拌伴侣、第二轮智慧流动、第三轮智慧沉淀、结尾整理汇报
  • 第一轮：业务现状
  • 1. 渠道关系
  • 2. 渠道结构
  • 3. 动销能效
  • 第二轮：现状与差距
  • 第三轮：优势与机会
  • 讨论：基于现状我们自身的优势是什么
  • ——差距背后的根因与机会点
  • 小组共创：优势、差距、机会可视化呈现
  • 课题聚焦：卡点影响排序+可行性评估

愿景共创——锚定增长目标与量化指标体系

愿景共创——锚定增长目标与量化指标体系
一、愿景五要素
  • 1. 积极：正向牵引，激发能量
  • 2. 独特：区别于常规目标，有画面感
  • 3. 具体：可感知、可描述、可衡量
  • 4. 感性：触动人心，引发共鸣
  • 5. 共享：团队共同拥有，不是个人愿景
  • 现场实操：庆功会
二、一句话共创主题目标
  • 1. 时间范围：未来3-6个月内、阶段里程碑与最终目标
  • 2. 区域/人员范围
  • 3. 指标/数据——财务、客户、内部流程、学习成长四类指标
三、平衡计分卡指标选择
  • 1. 四个层面
  • 1）财务：投入资本回报、销售增长率、人均收入
  • 2）客户：客户忠诚度、及时服务、市场份额
  • 3）内部流程：流程质量、流程循环时间、一次成功率
  • 4）学习成长：员工技能、员工满意度、岗位胜任率
  • 2. 指标库匹配

破题共创——SWOT分析与靶心增长策略筛选

破题共创——SWOT分析与靶心增长策略筛选
一、SWOT共创
  • 1. 优势：公司能力、资源、技能等可利用的东西
  • 2. 劣势：相对竞争对手缺乏的能力、资源和技能
  • 3. 机会：技术变化、新客户、新产品、新市场、新政策
  • 4. 威胁：市场疲软、趋势改变、政策变化、竞争对手、费用上涨
  • 现场实操：SWOT共创
二、SWOT分析
  • 1. 格式整理与策略比较（结合前述SWOT框架）
  • 1）ST：优势-威胁，多元化策略
  • 2）WT：劣势-威胁，防守型策略
  • 2. 核心策略识别
  • 1）课题对应业务在市场中的地位
  • 2）靶心策略匹配
  • 3）优先策略与防守策略选择
  • 识别策略导向：从SWOT到行动策略

策略落地——从规划到执行

策略落地——从规划到执行
一、团队共创关键动作
  • 1. 动作撰写规则
  • 2. 识别“动作”与“口号”
  • 3. 分类、命名、靶心图

第一步：分类——同类向下，不同向横

第一步：分类——同类向下，不同向横
  • 第二步：命名——动词+名词
  • 第三步：靶心图——类别重要性，三星优先讨论
二、行动计划制定
三、策略评审：现场评审决策机制
  • 传统决策VS城镇会议
  • 1. 决策人：上级审核、分层审批vs打不打仗后方决定，怎么打仗前方说了算
  • 2. 决策程序：流程节点管控、分级授权vs观点PK、现场拍板
  • 3. 时效性：长、弯、慢vs短、平、快
  • 4. 场域：公事公办vs有料、有趣、有温度
  • 小组汇报与质疑：汇报五求
  • 1）求真：不是证明自己对，而是事实说话、实事求是
  • 2）求实：不是流于形式走过场，而是深入分析、挖掘根因
  • 3）求学：不是追究责任开批判会，而是寻求改进、学习提高
  • 4）求内：不是强调客观推卸责任，而是反思心智、剖析自我
  • 5）求道：不是简单下结论刻舟求剑，而是洞悉本质、总结规律
  • 评委质疑
  • 评委打分
  • 学习回顾与行动迭代

适合对象

营销管理者、区域负责人、渠道经理、营销骨干、储备干部

课程定位与主要问题

面向营销管理者、区域负责人、渠道经理、营销骨干及储备干部，围绕渠道、动销与营销协作课题，运用世界咖啡、愿景共创、SWOT与城镇会议形成营销行动方案

课程适配与选型边界

面向营销管理者、区域负责人、渠道经理、营销骨干及储备干部，围绕渠道、动销与营销协作课题，运用世界咖啡、愿景共创、SWOT与城镇会议形成营销行动方案

适合对象

营销管理者、区域负责人、渠道经理、营销骨干、储备干部

训练场景

面向营销管理者、区域负责人、渠道经理、营销骨干及储备干部，围绕渠道、动销与营销协作课题，运用世界咖啡、愿景共创、SWOT与城镇会议形成营销行动方案

授课安排

2天1晚。以行动学习为核心，融合专题导入、世界咖啡研讨、SWOT共创、靶心图工具实操、小组策略共创、区域行动承诺、城镇会议方案评审、导师点评辅导

课程侧重

面向营销与渠道管理者，围绕增长瓶颈、量化目标、SWOT与策略筛选形成执行方案

核心收益

  • 用行动学习流程组织营销团队的业务诊断与共创
  • 通过世界咖啡分析渠道关系、结构、动销与增长机会
  • 结合愿景和四类指标明确阶段目标
  • 使用SWOT、靶心图和行动计划把策略细化为具体动作
  • 练习城镇会议汇报、质询和复盘，明确后续验证任务

课程背景与交付信息

课程安排：2天1晚，6小时/天、2-3小时/晚（可根据企业需求定制）

课堂成果为待验证的行动方案。团队承诺与讨论遵循自愿、尊重和安全原则，后续实施按所在组织的权限、资源与流程评审

课程时间

2天1晚

授课方式

以行动学习为核心，融合专题导入、世界咖啡研讨、SWOT共创、靶心图工具实操、小组策略共创、区域行动承诺、城镇会议方案评审、导师点评辅导

课程内容重点

01破冰与能量导入：能量自画像
02现状共创——世界咖啡深挖营销瓶颈与增长机会
03愿景共创——锚定增长目标与量化指标体系
04破题共创——SWOT分析与靶心增长策略筛选
05策略落地——从规划到执行
06第一步：分类——同类向下，不同向横

讲师介绍

郭妮蔚 讲师头像

郭妮蔚

行动学习与组织效能培训讲师

行动学习与组织效能培训讲师。郭妮蔚的课程聚焦行动学习、战略执行、营销共创、问题分析、零售门店诊断、AI场景识别与关键岗位学习地图，结合团队讨论、经验访谈、工具练习和方案评审梳理工作方法

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课程差异说明

面向营销与渠道管理者，围绕增长瓶颈、量化目标、SWOT与策略筛选形成执行方案

课程常见问题

这门课适合哪些岗位？

营销管理者、区域负责人、渠道经理、营销骨干、储备干部。

课程主要训练哪些内容？

破冰与能量导入：能量自画像；现状共创——世界咖啡深挖营销瓶颈与增长机会；愿景共创——锚定增长目标与量化指标体系

课堂会练习哪些能力？

用行动学习流程组织营销团队的业务诊断与共创；通过世界咖啡分析渠道关系、结构、动销与增长机会；结合愿景和四类指标明确阶段目标

课程的时长和授课形式是什么？

2天1晚。以行动学习为核心，融合专题导入、世界咖啡研讨、SWOT共创、靶心图工具实操、小组策略共创、区域行动承诺、城镇会议方案评审、导师点评辅导

这门课的训练侧重是什么？

面向营销与渠道管理者，围绕增长瓶颈、量化目标、SWOT与策略筛选形成执行方案