【产品重构】从通道思维到金融思维 -- 搭建国际业务武器库
内容重点
- 结算类产品的存款沉淀术
- 贸易融资类的现金流解药
- 进口押汇与代付（Import Refinancing）
- 细节： 期限错配的运用技巧
- 出口发票融资与福费廷（Forfaiting）
银行国际业务全景营销与实战赋能
贸易融资类的现金流解药需要接到岗位场景，结算类产品的存款沉淀术和进口押汇与代付（Import Refinanc…会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
【精准获客】从坐商到行商 -- 高效识别与营销场景挖掘
内容重点
- 客户画像与名单筛选三步法
- 进口企业全流程营销实战（话术与痛点）
- 痛点：担心付了钱收不到货？资金周转压力大？怕汇率涨？
- 对策组合拳
- 预付货款阶段：推荐进口预付货款融资
【风控护航】从畏手畏脚到驾轻就熟 -- 国际业务合规与实操避坑
内容重点
- 国际制裁与长臂管辖应对
- 敏感国家/地区清单更新：俄罗斯、伊朗等业务能不能做？怎么做才合规？
- 案例警示：某银行因违规处理涉敏汇款被重罚的案例复盘
- 反洗钱（AML）与贸易背景真实性审核
- 三单一致实操： 合同、发票、提单/报关单如何进行交叉比对？
适合对象
对公客户经理（RM）、支行行长/网点负责人、国际业务专员/产品经理、部分私行/个金客户经理
课程定位与主要问题
承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把政策口径、风险信号、证据链条和处置动作拆成分工和检查点
核心收益
- 懂产品（建立图谱）：掌握从基础结算到贸易融资、汇率避险的完整产品逻辑，不再只做简单的汇款业务
- 会营销（场景挖掘）：能够从企业的财务报表、海关数据中通过蛛丝马迹发现国际业务需求
- 能落地（方案设计）：针对进出口企业的痛点（资金占用、汇率波动），提供组合式解决方案
查看更多收益 收起更多收益
- 守底线（合规风控）：了解反洗钱与制裁风险，确保业务做得大且做得稳
课程背景与交付信息
在当前银行业存贷利差收窄、内卷严重的背景下，国际业务是极少数能同时带来低成本结算存款+高额中间业务收入+汇率避险收益+高粘性客户关系的蓝海板块。然而，许多一线人员对国际业务存在畏难情绪（觉得专业性太强、风险太高）。本课程旨在打破专业壁垒，将复杂的国际业务产品转化为一线听得懂、卖得出的营销工具
课程时间
3小时
授课方式
实战讲授、案例复盘、情景演练、现场答疑
课程内容重点
01结算类产品的存款沉淀术
02贸易融资类的现金流解药
03进口押汇与代付（Import Refinancing）
04细节： 期限错配的运用技巧
05出口发票融资与福费廷（Forfaiting）
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《银行国际业务全景营销与实战赋能》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
对公客户经理（RM）、支行行长/网点负责人、国际业务专员/产品经理、部分私行/个金客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
懂产品（建立图谱）：掌握从基础结算到贸易融资、汇率避险的完整产品逻辑，不再只做简单的汇款业务；会营销（场景挖掘）：能够从企业的财务报表、海关数据中通过蛛丝马迹发现国际业务需求。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例复盘+情景演练+现场答疑，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
